開篇乃我精心策劃的力作，看見吳總放下筆，我信心大增，侃侃而談：“今后一旦《購物指南》的包版被慧聰做大，也就是地主家的莊稼長勢喜人，甚至長工還在田里挖到啥寶貝，這時(shí)地主不會(huì)太為難長工，因?yàn)檫€沒到收獲季節(jié)。好，秋收時(shí)分，地主發(fā)大財(cái)，長工發(fā)小財(cái)，并且特想保守發(fā)財(cái)秘密。但瘦田沒人耕，耕起有人爭。第一，地主眼紅；第二，其他長工眼紅。對(duì)于這點(diǎn)，慧聰現(xiàn)在不可不防?！顿徫镏改稀番F(xiàn)在提供的是處女地，開墾起來多艱辛？可見慧聰這個(gè)長工當(dāng)?shù)貌粌H辛苦而且危險(xiǎn)！等兩年生地變熟地，旱地變水田，地值錢了，地主和長工有可能重新談租賃合同，談得好自然皆大歡喜，可談崩了呢？報(bào)社會(huì)再次拿出廣告專版公開招標(biāo)，價(jià)高者得之。而地主開除老長工，還會(huì)跟他算工齡、講貢獻(xiàn)嗎？老長工會(huì)不會(huì)成為報(bào)社發(fā)展的炮灰？對(duì)于這點(diǎn)，慧聰未來不可不防?！?/p>

“呵呵，雨總，長工理論聽得新鮮，好，您說吧，長工該如何給地主干活？”

見吳總面露微笑，我也忙回了一個(gè)笑臉：“呵呵，承包我們報(bào)紙信息版，只要達(dá)到一定數(shù)量，就能有效制衡《購物指南》！大家都是都市類報(bào)紙，我們也要發(fā)展信息版，自然也能培養(yǎng)一批包版公司，慧聰愿意看到競爭對(duì)手通過我們報(bào)社做大做強(qiáng)嗎？如果慧聰承包都市報(bào)紙前兩強(qiáng)，不僅處于市場壟斷地位，而且三方互相制衡，哪家報(bào)社也不敢拿慧聰當(dāng)馬仔，隨意欺負(fù)，因?yàn)閳?bào)社不能承受慧聰投奔競爭對(duì)手而造成的損失！一旦發(fā)生，會(huì)導(dǎo)致報(bào)社聲譽(yù)受損，內(nèi)部動(dòng)蕩，客戶群大批流失，就算是社長，他也不敢承擔(dān)這等重責(zé)?。　币姇r(shí)機(jī)已成熟，我開始說要害了。

“呵呵，雨總，我就猜到您有這套詞兒啦?！?/p>

“好，我們繼續(xù)拿長工打比喻。長工如果同時(shí)承包兩家地主的地，現(xiàn)在您又是所有長工里最勤奮能干的，誰都不希望你跑到隔壁地主家干活，扔下一片荒地給自己，于是地主要想辦法籠絡(luò)長工，方法不外乎給長工加工資、給甜頭和給話語權(quán)。由此，長工與地主開始平起平坐，甚至從某種意義上說，長工翻身成‘地主’，兩個(gè)地主開始給‘長工’打起工來，這事不是沒有可能發(fā)生！”

吳總輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭，我趁熱打鐵：“兩大可樂公司為啥壟斷世界80%灌裝廠？他們想法明確，通過控制灌裝廠，達(dá)到控制灌裝飲料市場的目的?，F(xiàn)在很多試圖嘗試包版的廣告公司正在觀察，慧聰正好趁其不備一舉搞定都市報(bào)紙前兩強(qiáng)，壟斷就意味著屏蔽同行競爭，今后同行要想再打入包版行業(yè)，要么從您手里買版，要么去包《北京晚報(bào)》或《北京青年報(bào)》，但它們包版費(fèi)不是幾千塊，而是至少5位數(shù)起，門檻太高，誰能承受得起？”

吳總沒吭氣，我繼續(xù)聊：“《購物指南》和我們在信息版上都是處女地，廣告效果還不好說，但兩大報(bào)聯(lián)手為客戶發(fā)布信息，相信讀者群覆蓋面更寬泛，效果自然有保證。而且手里掌握兩大資源，廣告政策制定更靈活多變，哪家報(bào)社贈(zèng)送廣告，哪家報(bào)社廣告收費(fèi)，買A報(bào)廣告贈(zèng)B報(bào)，買幾贈(zèng)幾，套餐優(yōu)惠，組合降價(jià)，等等，思路不一而足，這不全由慧聰決定？試問，哪家包版公司有這等優(yōu)勢？”