吳總保持沉默，沒法子，我還得繼續(xù)說：“慧聰近千名業(yè)務(wù)員每天奔波在上萬商家中間，推薦一份報(bào)也是推薦，推薦兩份也是推薦，舉手之勞，但效果卻大不同。第一，客戶會(huì)認(rèn)定慧聰一舉壟斷了兩大都市報(bào)紙，實(shí)力強(qiáng)，信任感油然而生。第二，對那些不認(rèn)可《購物指南》的客戶，慧聰業(yè)務(wù)員怎么辦？放棄還是繼續(xù)費(fèi)力公關(guān)？現(xiàn)在手上多件武器，誰不歡喜？哪家業(yè)務(wù)員能有這等必殺器？實(shí)在不行，還可打廣告發(fā)布組合牌嘛，以利誘之，客戶必降！第三，業(yè)務(wù)員看到公司發(fā)展，自己收益提升，團(tuán)隊(duì)是否更穩(wěn)定？是否走上一條良性發(fā)展道路？”

吳總依然沒開口，靠，馬上詞窮啦，沒辦法，我只能邊想對策邊說：“還想提醒一下吳總，包我們版面，慧聰廣告流水能提升一個(gè)臺階。假設(shè)兩家公司經(jīng)營利潤一樣，其中一個(gè)公司年流水100萬，而另外一個(gè)公司年流水1 000萬，您說，要吸引投資，誰更受追捧？就算擔(dān)心承包我們報(bào)紙不賺錢，但有前面那么多好處，這個(gè)險(xiǎn)不值得一冒？”

吳總眼睛盯著我看，靠，這哥們兒就是不表態(tài)！原本以為準(zhǔn)備的說辭已萬無一失，誰知還是不夠用！好在我已不是剛出道的蝦米了，咱也能冒充一回大蝦。穩(wěn)穩(wěn)心神，臨時(shí)又憋出個(gè)觀點(diǎn)：“我想，如果慧聰承包我們版面，那我們將如虎添翼，1 000人每天都在強(qiáng)力推銷報(bào)紙，報(bào)社不會(huì)日進(jìn)千里？你們會(huì)賠錢？《購物指南》就可借鑒嘛，他們能快速發(fā)展，我們就不行？笑話?！?/p>

終于……終于，在咱彈盡糧絕時(shí)，吳總開口了：“雨總，你今天帶來了制衡說、壟斷說、發(fā)展說和效果說，我認(rèn)同。好，你帶了包版文字資料嗎？”

“有，給您?！?/p>

“包版價(jià)格呢？”

“呵呵，我想問問《購物指南》給您開出的價(jià)碼?！?/p>

“一碼歸一碼，你就說你們報(bào)紙?！?/p>

“包版價(jià)要跟包版的數(shù)量、行業(yè)、付款條件和年限掛鉤，咱們還是把這些條件先落實(shí)完，我才好報(bào)價(jià)，您說呢？”讓我先報(bào)價(jià)？哼，那是不可能的。

吳總沒接話茬，話鋒一轉(zhuǎn)：“雨總，提個(gè)小小的建議，您談的是大項(xiàng)目，但這份資料準(zhǔn)備的，呵呵，草率了些，還不夠打眼?。　彪m然人家說話很客氣，但聽話聽音兒，瞬間，我的臉紅到了脖子。

從慧聰出來，我知道這場談判算給吳總洗腦了，心中不免暗自竊喜：他心動(dòng)了！還要繼續(xù)燒把火？想了一會(huì)，決定一動(dòng)不如一靜，上趕著不是買賣，先靜觀其變吧。我回社里跟社長簡要匯報(bào)了一番，看得出社長眼睛刷刷直放光：“雨總，今年談成慧聰對我們報(bào)社很關(guān)鍵，現(xiàn)在《購物指南》發(fā)展很快，就是靠慧聰幫他們在市場上推，你務(wù)必爭取談成！”話說得容易，可這個(gè)世界上，又有多少打包票的事情？何況這是一個(gè)超級合同。

過了不到兩周時(shí)間，特大好消息傳來，千盼萬盼的吳總電話來了：“雨總，明天上午您有空嗎？”

“有，有，請問吳總有何吩咐？”