吳總保持沉默，沒(méi)法子，我還得繼續(xù)說(shuō)：“慧聰近千名業(yè)務(wù)員每天奔波在上萬(wàn)商家中間，推薦一份報(bào)也是推薦，推薦兩份也是推薦，舉手之勞，但效果卻大不同。第一，客戶會(huì)認(rèn)定慧聰一舉壟斷了兩大都市報(bào)紙，實(shí)力強(qiáng)，信任感油然而生。第二，對(duì)那些不認(rèn)可《購(gòu)物指南》的客戶，慧聰業(yè)務(wù)員怎么辦？放棄還是繼續(xù)費(fèi)力公關(guān)？現(xiàn)在手上多件武器，誰(shuí)不歡喜？哪家業(yè)務(wù)員能有這等必殺器？實(shí)在不行，還可打廣告發(fā)布組合牌嘛，以利誘之，客戶必降！第三，業(yè)務(wù)員看到公司發(fā)展，自己收益提升，團(tuán)隊(duì)是否更穩(wěn)定？是否走上一條良性發(fā)展道路？”

吳總依然沒(méi)開(kāi)口，靠，馬上詞窮啦，沒(méi)辦法，我只能邊想對(duì)策邊說(shuō)：“還想提醒一下吳總，包我們版面，慧聰廣告流水能提升一個(gè)臺(tái)階。假設(shè)兩家公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)一樣，其中一個(gè)公司年流水100萬(wàn)，而另外一個(gè)公司年流水1 000萬(wàn)，您說(shuō)，要吸引投資，誰(shuí)更受追捧？就算擔(dān)心承包我們報(bào)紙不賺錢(qián)，但有前面那么多好處，這個(gè)險(xiǎn)不值得一冒？”

吳總眼睛盯著我看，靠，這哥們兒就是不表態(tài)！原本以為準(zhǔn)備的說(shuō)辭已萬(wàn)無(wú)一失，誰(shuí)知還是不夠用！好在我已不是剛出道的蝦米了，咱也能冒充一回大蝦。穩(wěn)穩(wěn)心神，臨時(shí)又憋出個(gè)觀點(diǎn)：“我想，如果慧聰承包我們版面，那我們將如虎添翼，1 000人每天都在強(qiáng)力推銷(xiāo)報(bào)紙，報(bào)社不會(huì)日進(jìn)千里？你們會(huì)賠錢(qián)？《購(gòu)物指南》就可借鑒嘛，他們能快速發(fā)展，我們就不行？笑話?！?/p>

終于……終于，在咱彈盡糧絕時(shí)，吳總開(kāi)口了：“雨總，你今天帶來(lái)了制衡說(shuō)、壟斷說(shuō)、發(fā)展說(shuō)和效果說(shuō)，我認(rèn)同。好，你帶了包版文字資料嗎？”

“有，給您?！?/p>

“包版價(jià)格呢？”

“呵呵，我想問(wèn)問(wèn)《購(gòu)物指南》給您開(kāi)出的價(jià)碼?！?/p>

“一碼歸一碼，你就說(shuō)你們報(bào)紙。”

“包版價(jià)要跟包版的數(shù)量、行業(yè)、付款條件和年限掛鉤，咱們還是把這些條件先落實(shí)完，我才好報(bào)價(jià)，您說(shuō)呢？”讓我先報(bào)價(jià)？哼，那是不可能的。

吳總沒(méi)接話茬，話鋒一轉(zhuǎn)：“雨總，提個(gè)小小的建議，您談的是大項(xiàng)目，但這份資料準(zhǔn)備的，呵呵，草率了些，還不夠打眼??！”雖然人家說(shuō)話很客氣，但聽(tīng)話聽(tīng)音兒，瞬間，我的臉紅到了脖子。

從慧聰出來(lái)，我知道這場(chǎng)談判算給吳總洗腦了，心中不免暗自竊喜：他心動(dòng)了！還要繼續(xù)燒把火？想了一會(huì)，決定一動(dòng)不如一靜，上趕著不是買(mǎi)賣(mài)，先靜觀其變吧。我回社里跟社長(zhǎng)簡(jiǎn)要匯報(bào)了一番，看得出社長(zhǎng)眼睛刷刷直放光：“雨總，今年談成慧聰對(duì)我們報(bào)社很關(guān)鍵，現(xiàn)在《購(gòu)物指南》發(fā)展很快，就是靠慧聰幫他們?cè)谑袌?chǎng)上推，你務(wù)必爭(zhēng)取談成！”話說(shuō)得容易，可這個(gè)世界上，又有多少打包票的事情？何況這是一個(gè)超級(jí)合同。

過(guò)了不到兩周時(shí)間，特大好消息傳來(lái)，千盼萬(wàn)盼的吳總電話來(lái)了：“雨總，明天上午您有空嗎？”

“有，有，請(qǐng)問(wèn)吳總有何吩咐？”