“好，請問您報社社長或總編，明天能來趟慧聰談合作嗎？”

“沒問題，一言為定。”

現(xiàn)在報社上下還無人知曉我的大膽出擊，放下電話，我第一時間跑去跟社長報喜，社長聽完還沒說話，楊總冷不丁插言道：“雨總，你該當(dāng)場反駁，怎么不叫他們郭總到報社來談判？唉，到人家地盤上去談，容易受欺負(fù)?！?/p>

一句話點(diǎn)醒夢中人，可不是嘛，我被巨大的喜悅沖昏了頭腦。走出社長辦公室，有了一個總結(jié)，也有了一個疑惑：唉，自己還是短練，做事情顧頭不顧尾，沉不住氣。楊總提醒得及時，但為啥用敵視的口吻教訓(xùn)我？以前沒有過啊。哦，你是羨慕嫉妒我談了一個超級大單？也想跑來分杯羹？靠，做夢！客戶是我找的，談判思路是我出的，合作的路也是我鋪的，你又作了啥貢獻(xiàn)？還想分紅？歇菜吧。

當(dāng)天下午，社長請楊總和我去他辦公室：“我、楊總和你，我們?nèi)私M成談判小組，全程負(fù)責(zé)與慧聰公司談判。雨總，你把談判過程仔細(xì)講講?！笨吹贸觯玳L春風(fēng)滿面，不無得意之色。問題是誰不內(nèi)心澎湃呢？對，只有楊總好像還是那么淡定。

大戰(zhàn)前夕，面對千萬級超級合同，想著即將擁有幾百萬提成，我也分外緊張：嗯，巴不得有社長親自坐鎮(zhèn)參與談判，半路別再出什么幺蛾子，哈，一旦簽訂合同，拿著提成我要去趟歐洲深度游！

當(dāng)我把談判過程和思路完完整整敘述一遍后，社長問：“你知道他們包《購物指南》的版面價格嗎？”

“吳總不肯說。但我從他們廣告報價和運(yùn)營成本倒推，包版價應(yīng)在

6 000到8 000元之間?！?/p>

“我跟《購物指南》內(nèi)部人打聽過，據(jù)說每版不超7 000?！睏羁偫洳欢〔辶艘痪洹?/p>

社長兩只胳膊抱在胸前，看了眼楊總：“楊總，你覺得我們報價……”

“聽說慧聰能磨善砍，不如報社采用漫天開價，然后像切色拉米一樣，一點(diǎn)點(diǎn)讓步。其實(shí)是我們更急，但不能表現(xiàn)出來，要沉住氣，慢慢跟他們磨、跟他們耗，這場談判誰表現(xiàn)出志在必得，誰就要吃虧。”

“雨總，你的意見呢？”

“楊總說得對，我覺得如果《購物指南》的包版價是6 000，估計我們4 000能拿下?！闭驹谧约毫?，利欲熏心，我只希望全力促成合作，所以想在價格上放水。誰知話一出口，卻捅了楊總肺管子。

“4 000？別打哈哈了，賠得褲衩都得當(dāng)?shù)?！?/p>

“呵呵，雨總，不否認(rèn)你的勤奮和能力，但跟慧聰談判，你還要向楊總多學(xué)學(xué)?！鄙玳L也被我的報價氣樂了。

閉嘴吧，人家一頓數(shù)落，說得有理。后面的討論變成社長與楊總單獨(dú)溝通，把我當(dāng)空氣。對于百萬以下的談判，咱經(jīng)過錘煉，神經(jīng)上頂?shù)米。汕f級的合同迎面撲來，方寸全亂。當(dāng)然，聽高手密謀策劃，也算學(xué)習(xí)機(jī)會難得，剛大學(xué)畢業(yè)兩年多的小屁孩兒，就跟在人家屁股后面學(xué)唄。

第二天，談判小組動身去慧聰公司。一走進(jìn)大會議室，嚯，對方組成了龐大的談判組，由郭總領(lǐng)銜，8位事業(yè)部老總，兩位副總裁，一位法務(wù)顧問，12人齊刷刷坐在會議桌一側(cè)，氣氛甚為嚴(yán)肅。頭一次見到郭總，便被他的個人魅力折服，他個子雖不是很高，但站在那里有三山得配之氣度。會上，我誠惶誠恐，大氣都不敢出，又有了一些第一次見必×神鞋老板的感受，這場談判的場面拉得好大，不怪咱沒出息，金額實(shí)在令人咂舌，驚嚇到自己了。