社長所站高度果然不同，不僅將報(bào)社長遠(yuǎn)規(guī)劃描述一遍，好似一幅宏偉畫卷，更在畫卷中把我的談判思路穿插整合進(jìn)去，果然說服威力更盛。話是敲門磚，慧聰自然不傻，雙方談判進(jìn)展迅速，很快達(dá)成初步合作意向。所有旁支細(xì)節(jié)都已解決，只是價(jià)格雙方不斷拉鋸。

社長是談判組長，一言九鼎，到了談判后期，他大包大攬，不給別人任何插手機(jī)會(huì)。我也想當(dāng)然：唉，社長也是，還怕我搶了您老的功勞？只要給咱兌清提成，功勞全歸您！馬上看到鯉魚躍龍門，那段時(shí)間過得好不興奮，天天盤算談判成功后，興許能買輛寶馬，跑到長安街拉風(fēng)去！嘿，晚上都能笑醒！

一個(gè)月后，談判組生猛海鮮般談回價(jià)值4 000萬的超級(jí)打包合同！合同關(guān)鍵條款包括：第一，慧聰承包5年時(shí)間，以后優(yōu)先續(xù)約；第二，每期承包32個(gè)黑白信息專版；第三，發(fā)布廣告完三日內(nèi)支付當(dāng)期版費(fèi)全款；第四，繳納100萬包版押金；第五，報(bào)社每期免費(fèi)提供3 000份樣報(bào)，2 000份半價(jià)報(bào)；第六，享受報(bào)社其他廣告版面5折最低扣點(diǎn)；第七，獨(dú)家包版公司；第八，報(bào)社在報(bào)頭打出慧聰公司協(xié)辦字樣。

我為自己的眼光和豐厚提成而感到無比激動(dòng)！心里的小九九早就盤算清楚，即使不按20%提，只按10%也有400萬呢。哇，哇，誰在金庫面前還能保持泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬？反正我不能。

但事實(shí)卻走向另一個(gè)方向。社長發(fā)下話來：“你個(gè)人開發(fā)慧聰雖有功，但功勞主要?dú)w報(bào)社，沒有報(bào)社作出巨大犧牲，雙方能合作成功？綜合考慮到報(bào)社實(shí)際情況，提成按千分之一提！”

什么，千分之一？4 000萬合同只提4萬?!別扯淡了，天下哪有這般欺負(fù)人的道理?!咱徹底怒了！百般爭辯、吵鬧后，恨不得把社長從地球上抹掉，可結(jié)果還是不變！后來有人給我出歪點(diǎn)子，晚上帶幫人堵社長家門去！我也真喊了一幫北京哥們兒替我出頭，七八條大漢站在社長家的客廳里，我再次申述：“社長，不是我想鬧，只是覺得報(bào)社分配不公！前面有那么多同事去談慧聰，可連個(gè)水花都沒看見，但我有本事搞定他們。4 000萬合同只提4萬？報(bào)社對(duì)得起我作的貢獻(xiàn)嗎？”

可社長啥風(fēng)浪沒見過，他能被我拍?。咳思抑皇堑坏卣f道：“雨總，你先別激動(dòng)。我們報(bào)紙每年在進(jìn)步，有目共睹。要是報(bào)紙不行，你一樣也不行。所以楊總?cè)ラ_發(fā)慧聰，一樣能談成。換句話說，搞定慧聰，只是順應(yīng)了廣告市場(chǎng)的發(fā)展潮流，只能說明你切入時(shí)機(jī)恰當(dāng)，運(yùn)氣好，僅此而已，不要太高看自己的本事啦。再說，包版費(fèi)折合平均只有4 800元，而且慧聰提出前兩年要培育市場(chǎng)，出價(jià)還不到4 500元，并要求報(bào)紙發(fā)行量再提高30%，你知道報(bào)紙發(fā)行量越高越賠本，顯然，報(bào)社頭兩年不賺錢，甚至還在暗虧。報(bào)社不賺錢如何發(fā)提成？……雨總，這樣吧，4萬元錢就算前期獎(jiǎng)金，等三年后，如果慧聰遵守合同繼續(xù)合作，報(bào)社也有盈利，后兩年再給你每年兌現(xiàn)20萬元獎(jiǎng)金。”