靠，報社不盈利，社長肯簽訂賠本買賣？崔健都在說這個世界變化太快，三年后才兌現(xiàn)獎金？呸，鬼話。不干！繼續(xù)鬧騰：“您說的我不同意。運氣好？從紅牛開始，雀巢、達能、馬爹利、西門子、愛立信、諾基亞、多樂士等等這些扎手客戶，都是憑運氣求來的？為啥只有我能把頂級客戶帶來，別人卻沒運氣？談紅牛的時候，報社哪位領導沒去碰過運氣？可結果呢？我費盡周折，為報社談回來20部諾基亞手機的時候，您又是怎么夸我的……楊總不就仰仗他的六大鐵桿客戶嘛，那您也請他出手談談這些大牌？4A圈子誰又認識他……不行，無論如何要按10%提成，每月兌一次！”

“我承認你為報社作出了貢獻，多勞多得，你也得到了提成啊，完稅后，報社一分錢也沒少你的啊?！?/p>

……

兩邊話都說絕了，胳膊能擰過大腿？別逗了，失敗方一定是打工仔。社長又發(fā)下話來：“4萬提成，愛拿不拿，不拿走人！”去他大爺?shù)?，我當時心高氣傲，缺乏城府心機，哪能受得了這等鳥氣？俗話說得好，此地不留爺，自有留爺處；處處不留爺，才把爺難住。不是報社同事都嫉妒羨慕咱嗎，大不了老子拍屁股走人就是！也許幾個月后我們就從合作伙伴變成競爭對手，快意恩仇，在廣告市場上再跟這幫不講信用的家伙們決一雌雄！

事后回想起來，我好愚呀。提成4萬，那是社長怕漫天要價，提前給我打的預防針，并不代表報社最終意見，還可以就地還錢嘛，討薪過程需要不斷勾兌感情，要慢工出細活，沉住氣才是談判的關鍵，畢竟我為報社作出了貢獻，談判大有余地。但我剛出道兩年多，又把全部精力放到客戶身上，根本不懂這些復雜玩意兒，既沒高人教，又沒能人指條明道兒。叫我摸黑過橋？對不起，走的不是橋，是鋼絲。

總結半天，找到四條失敗原因。第一，平時跟社長只談工作，沒有私人情感交流，關鍵時刻他肯罩著我？沒戲。第二，躥紅快，無形中得罪了報社老人。以前我是楊總部下，升遷后與其平起平坐，但沒放軟身段，在廣告部不僅沒尊他為老大，自己還拉了山頭。楊總肯替我出頭？笑話。第三，咬定10%比例不松口，不懂私下圓潤協(xié)調，不曉得辦公室政治，不明白利益均沾的道理。一上來急于求成，金戈鐵馬，鬧出滿城風雨的局面，甚至還帶兄弟伙兒對社長進行人身威脅，那是叫社長沒臺階下。沒得下？那就不下了唄。第四，年少得志，驕狂自負，因言語不當?shù)仍?，工作中又得罪了一批人，結果部門大部分同行出于不同目的，都不希望我再大把大把撈銀子?？?，沒民意支持，只有反對意見，能不在慧聰事件上吃爆虧嗎？

敞開心扉

喜劇開場，悲劇收尾，怪誰？只怪我閱歷淺，沒心智。但虧不能白吃！后來，我到一家大集團打工時，吸取教訓，上下融通不少，做起工作可謂如魚得水，這都是拜慧聰事件所賜。

假如時光倒流，現(xiàn)在我會調整思路，在談判一開始時，緊密聯(lián)合楊總，將個人提成變成部門既得利益，一個人跟報社斗，勢單力孤，但如果團結部門一起游說，社長自然會掂量一番。比如，以廣告部名義跟報社談定一個提成比例，然后我再從提成總額中拿50%，哪怕是40%也成，剩下部分歸廣告部、編輯部、發(fā)行部，做到人人派喜，利益共享，這不比4萬提成好N倍？由此可見，當時我的心態(tài)和思維模式全被搞擰巴了，欲望太盛，血氣方剛，天真無邪，除了有點兒銷售本事和抖點兒機靈以外，剩下的個人修行、思維模式、從業(yè)心態(tài)一無是處，能不敗嗎？

上天曾給我一個絕佳的致富機會，可惜我沒能把握?。τ趫笊绾臀叶?，兩敗俱傷。從此，我的事業(yè)不再一帆風順，前進道路上九轉十八彎，充滿了坎坷，至今仍欷?#91;不已。

有一些做銷售的朋友，或多或少也會碰見類似情況，在此給個建議。與公司強勢相比，個人總是弱小且易受到傷害的，所以談判要抱定一個原則——少掙總比不掙強！要珍惜自己勞動的成功，但不要搞寧為玉碎，不為瓦全的思路，應該采取以退為進的對策：第一，放下身段靈活應對；第二，不逼宮，切勿意氣用事；第三，將個人力量轉化為團隊力量，大家利益均沾。

道理簡單。心態(tài)稍好的老板在做生意時，只管自己掙多少，而不去看合伙人賺了多少，哪怕是人家比自己賺得多，也不眼紅，因為他是自己跟自己比：“如果沒合作，賺不到一分錢；有合作則自己多賺了不少?！?/p>