第二部分 戰(zhàn)略

第三章 需求利潤池：用一個(gè)以需求為基礎(chǔ)的架構(gòu)來壯大你的公司 49

差異化需求 57

需求的全新思考方式 61

為什么通過人口統(tǒng)計(jì)判斷消費(fèi)者是錯(cuò)誤的 63

 如何發(fā)現(xiàn)你的利潤點(diǎn) 67

實(shí)戰(zhàn)：百思買公司的需求戰(zhàn)略 70

第四章 第五個(gè)P：如何讓你公司的業(yè)務(wù)快速發(fā)展?85

博彩業(yè)巨頭的利潤法則 90

新的營銷組合 93

了解你的公司—只需要回答以下問題 95

你真正需要的市場營銷工具 97

需求差距分析 100

實(shí)戰(zhàn)演練：如何做好第五個(gè)P 107

實(shí)戰(zhàn)演練：熱狗的需求全景圖 111

分析需求 116

需求戰(zhàn)略的成功實(shí)踐 117

第五章 全面創(chuàng)新：發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求并滿足它 119

戰(zhàn)略眼光與創(chuàng)新能力的結(jié)合 124

創(chuàng)新并非神話 128

全面創(chuàng)新 129

創(chuàng)新的價(jià)值 133

與創(chuàng)新相結(jié)合 135

創(chuàng)新的過程 136

滿足需求 138

尋找創(chuàng)新的點(diǎn)子 141

創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的過程 143

失敗的價(jià)值：從硅谷的發(fā)展說開去 150

第六章 價(jià)格是關(guān)鍵：需求經(jīng)濟(jì)下的定價(jià)策略?153

定價(jià)權(quán) 157

尋找真正的價(jià)值 159

價(jià)值最大化 163

讓自己與眾不同 166

好，更好，最好 168

掌握控制權(quán) 172

零售定價(jià)策略 175

保持獨(dú)一無二 179

怎樣定價(jià)才算聰明 182