·  在所有需求利潤(rùn)池中，找出最有價(jià)值的一個(gè)。

·  將你公司的品牌、產(chǎn)品、信息以及各種資源整合起來，這樣你就能贏得更多的最有價(jià)值的需求利潤(rùn)池。

·  針對(duì)那些最有價(jià)值的需求利潤(rùn)池里的顧客，不斷地對(duì)正確的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新。

·  根據(jù)那些顧客的期望，提出能夠與之相匹配的價(jià)格戰(zhàn)略。

·  根據(jù)那些顧客的觀點(diǎn)以及生活方式，建立起與之相對(duì)應(yīng)的品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷、包裝以及零售渠道。

換言之，如果你能首先考慮到需求利潤(rùn)池的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的需求，并且讓你的公司圍繞著這些需求有效率地運(yùn)轉(zhuǎn)，那么你成功的概率就非常大了。為了做到這一點(diǎn)，你必須先認(rèn)清那些需求利潤(rùn)池，然后不遺余力地去抓住這些池子給你帶來的利潤(rùn)。

不要對(duì)這樣直白的表述感到吃驚，畢竟，商家最關(guān)心的事情就是能否獲利。你應(yīng)該感到吃驚的是，竟然有那么多的公司不知道哪些人才是它們最有價(jià)值的顧客，也不知道那些顧客需要什么。就連一些能觀察到市場(chǎng)上微小變化的公司也是如此。相較而言，那些成功的公司就清楚地知道自己應(yīng)該為哪些顧客提供服務(wù)。在我們所經(jīng)歷過的每一個(gè)市場(chǎng)中，作出正確決策的公司往往能夠獲得高額利潤(rùn)。而且你馬上就會(huì)看到，一旦一家公司充分了解了自己所要服務(wù)對(duì)象的需求，那么制定相關(guān)的決策將會(huì)變得非常容易。