正文

未來十年的營銷之路4)

白酒營銷的第一本書 作者:唐江華


(九)行業(yè)人才流動(dòng)會(huì)加快且會(huì)有更多跨行業(yè)人才涌入 

  人才互流在其它行業(yè)早已不新鮮,但在白酒行業(yè)也就是近兩年的事情。隨著一些名酒企業(yè)開發(fā)外地市場(chǎng)的需要,以及市場(chǎng)開發(fā)中打攻堅(jiān)戰(zhàn)越來越成為主流,那些深諳白酒市場(chǎng)操盤手法并有一定團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人在白酒行業(yè)越來越吃香。而咨詢公司、獵頭公司的興起為這種交流提供了一些極好的溝通、交流平臺(tái),白酒行業(yè)這兩年的快速反彈和發(fā)展正是得益于這種職業(yè)化人才步伐加快。 

  另一個(gè)趨勢(shì)也非常明顯,那就是外來行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人快速流向白酒行業(yè)。近兩年啤酒行業(yè)、飲料行業(yè)、家電行業(yè)甚至醫(yī)藥行業(yè)的營銷人才也在加速向白酒行業(yè)流動(dòng),給行業(yè)帶來了許多新氣象。 

  外行業(yè)人才的涌入給白酒這一古老的行業(yè)注入了許多新鮮的氣息,也提高了行業(yè)的發(fā)展和營銷水平,以前的粗放式營銷手段逐漸遭到擯棄也是這個(gè)緣故。

(十)外來資本將加速進(jìn)軍白酒行業(yè) 

  隨著水井坊被外資入股,中國的最后一塊行業(yè)處女地被攻破,這是好事。 

  行業(yè)外資本進(jìn)入白酒行業(yè)后誕生了諸如金六福、瀏陽河、小糊涂仙等著名新興白酒品牌,并催生了新一代中國酒類富豪。外資的進(jìn)一步進(jìn)入勢(shì)必會(huì)給行業(yè)帶來福音,催生更多的白酒強(qiáng)勢(shì)品牌。 

  沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有發(fā)展,更沒有消費(fèi)者的選擇。從這個(gè)意義上來說,我們應(yīng)該歡迎外來資本的介入。我們需要做的是把這個(gè)華夏五千年文明的結(jié)晶應(yīng)該輸送到世界各地供世人共享,而不是躲在沒有喧囂的地方靜待他人改造和奴化。只有這樣才算真正用好了外來資本這張王牌。 

  白酒行業(yè)的未來趨勢(shì)還有白酒細(xì)分,包括消費(fèi)者細(xì)分和渠道細(xì)分兩大塊;也有促銷方式的變革以及賣酒模式的革新等,限于篇幅這里就不再一一敘述。 

在這個(gè)科技高速發(fā)展、社會(huì)高速前進(jìn)的時(shí)代,預(yù)測(cè)十年以后的事情著實(shí)是件很艱難的事情。但既然是預(yù)測(cè)就無所謂100%的準(zhǔn)確。但有些事情并不是隨著社會(huì)的變遷就能夠改變的,猶如營銷的本質(zhì),真正的營銷就是如何去滿足消費(fèi)者的潛在需求并設(shè)法引爆它。就這么簡(jiǎn)單的事情,要真正實(shí)施起來卻又難倒了無數(shù)英雄好漢。預(yù)知趨勢(shì)就是為了幫助我們減少通往消費(fèi)者的障礙,少走彎路。


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