（七）將會(huì)出現(xiàn)超級酒類運(yùn)營商 

　　金六福、福建吉馬、北京朝批、上海海煙、陜西天駒等一批酒類超級運(yùn)營商在未來會(huì)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，酒類運(yùn)營商的聯(lián)合在未來也會(huì)成為一個(gè)趨勢。隨著對網(wǎng)絡(luò)掌控和優(yōu)質(zhì)品牌壟斷經(jīng)營權(quán)的進(jìn)一步加劇，超級酒類運(yùn)營商成為外來品牌在當(dāng)?shù)睾茈y逾越的一道門檻。 

　　以陜西天駒為例，外來白酒品牌如果想在西安有所作為，不與天駒合作的話，付出的代價(jià)和成本將會(huì)是成倍的。這也提醒我們，怎么樣成為當(dāng)?shù)氐睦洗笫俏覀儽姸嘟?jīng)銷商重點(diǎn)思考的問題。未來十年，全國各地這種類似性質(zhì)的酒類運(yùn)營商將會(huì)越來越多。 

　　同時(shí)，超級酒類運(yùn)營商的出現(xiàn)會(huì)打破生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)營性企業(yè)的融合。酒類運(yùn)營企業(yè)在貼牌、代理逐步正規(guī)后為了攝取更多的利潤，會(huì)向上、向下擠占資源。譬如向上收購酒廠、向下開設(shè)酒店和名煙名酒連鎖店。甚至?xí)霈F(xiàn)專業(yè)的品牌運(yùn)營商或者品牌輸出商，手中握有多個(gè)自己打造的或收購的酒類著名品牌，想代理就只能去找它要，而它自身卻不負(fù)責(zé)具體的銷售，只負(fù)責(zé)品牌的打造和升值。就像帝亞吉?dú)W那樣，在全球擁有上百個(gè)著名品牌。 

（八）買斷品牌會(huì)繼續(xù)存在且向地方名酒集中 

　　買斷品牌成就了五糧液的霸業(yè)，也快速提升了瀘州老窖的市場份額。但自從五糧液從前兩年提出瘦身計(jì)劃，著力打造“1+8+9”計(jì)劃以來，它似乎走到了生命的盡頭、不再吃香。 

　　其實(shí)，買斷品牌本身并沒有什么過錯(cuò)，是行業(yè)自身把它進(jìn)行神化后又把它打倒。買斷品牌的衰落是因?yàn)榻?jīng)銷商買斷品牌后沒有足夠的資金運(yùn)做全國市場，大多數(shù)抱著招商圈錢的心態(tài)在搞品牌買斷，傷害了許許多多中小經(jīng)銷商的心。 

　　品牌買斷不僅會(huì)繼續(xù)存在，還會(huì)成為地方名酒的主流。品牌買斷備受青睞是因?yàn)橘I斷品牌可以跟隨廠家的主導(dǎo)產(chǎn)品做市場，并更能夠滿足部分經(jīng)銷商多賺錢的心態(tài)。做地方名酒的品牌買斷風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多，甚至沒有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榈胤矫圃诒就潦袌霰緛砭褪欠浅?qiáng)勢的，買斷的品牌放在本土銷售就會(huì)非常安全。山西汾酒這幾年的大步發(fā)展就是得益于大量買斷品牌的出售。對地方名酒來說，自己只要花足夠的精力把主導(dǎo)產(chǎn)品運(yùn)營好就行，那些眾多的買斷品牌就無須再耗費(fèi)精力。 

　　這里需要提醒地方名酒廠家的是，雖然買斷品牌好處多，但太多太濫的開發(fā)也會(huì)葬送自己的大好市場，要把握好開發(fā)的度，尤其要把握好買斷品牌的定位，不能讓買斷商一通胡搞去傷害消費(fèi)者的利益、傷害品牌形象，要事先約定好雙方的責(zé)、權(quán)、利，明晰開發(fā)品牌的市場定位。