（五）構(gòu)建新高度 

　　一說到競爭大家就想到你死我活，這是極不健康的思想。我們說要構(gòu)建和諧社會，把營銷當(dāng)作戰(zhàn)爭看待那是上個世紀(jì)的事情了，美國打伊拉克雖然贏得了戰(zhàn)爭但也并沒有把伊拉克從地球上抹掉啊。所以我們做市場、做品牌也是這樣，雖然有輸贏，但也并非就一定要致對手于死地才算安心。 

　　沒有對手和競爭的營銷該是多么乏味??！ 

　　構(gòu)建競爭的高度就是讓我們明白做市場要站在行業(yè)的高度、品牌的高度、消費者的高度去看待與我們同城競技的競爭品牌。那些不符合市場需求的白酒品牌不需要我們?nèi)ヌ蕴?，消費者和市場本身就會淘汰掉它；那些有市場潛力的品牌我們可以合作、可以競爭、可以共贏去為消費者、為市場提供豐富多彩的多樣化選擇。 

　　居高自遠。茅臺在與五糧液的競爭中并沒有因為自己一時的下風(fēng)而自甘沉淪，而是銳意進取，向五糧液學(xué)習(xí)、向市場學(xué)習(xí)，終于再一次站在行業(yè)的塔尖，樹立了自己的國酒形象；五糧液的學(xué)習(xí)能力也很快，陳年五糧液的推出迅速帶動了五糧液普瓶產(chǎn)品的銷售，重新拉升了五糧液的形象，彰顯了自己“帶頭大哥”的威嚴；水井坊和國窖1573一開始就把自己置于行業(yè)的品牌之顛，構(gòu)建了大競爭概念，才在后來的競爭中先入為主，擠身高檔白酒第一陣營。 

　　是否有競爭的高度能夠看出一個品牌到底能夠走多遠。而品牌的胸襟又決定于品牌擁有者自身的胸襟。我們希望有更多的白酒品牌能夠建立自己的競爭高度，多一些學(xué)習(xí)、少一些自殺性低劣營銷術(shù)。 

（六）善待經(jīng)銷商 

　　圈經(jīng)銷商的錢，惡意招商，逼迫經(jīng)銷商壓貨，我們聽到、看到身邊太多這樣類似的故事版本。經(jīng)銷商在向誰靠攏？經(jīng)銷商誰都不靠攏，他們只向“誠信”靠攏！ 

　　真正幫助經(jīng)銷商賣酒、做市場的品牌會受到越來越多經(jīng)銷商的追捧，有這么多經(jīng)銷商追捧自己你還要去擔(dān)心招商、回款的事嗎？筆者泡在白酒市場這么多年，從來都是勸經(jīng)銷商少打款、少發(fā)貨、多周轉(zhuǎn)。我跟經(jīng)銷商講得最多的一句話就是：你的貨賣不動可以找我，我可以退換，如果因為你備貨不及時賣斷了貨、沒有貨賣，你找我就沒有用了，因為我不能保證每一個經(jīng)銷商都有足夠的貨物供應(yīng)。但事實是經(jīng)銷商常常找我多發(fā)一些貨給他，而不是因為酒賣不動找我。 

　　對白酒行業(yè)來說，再怎么變革、怎么創(chuàng)新都離不開與經(jīng)銷商的合作，社會的分工合作日趨精細，不可能走回過去，什么事情全部由廠家自己搞定。那些相互理解、相互配合的廠商定會結(jié)出碩果。 

終端營銷一年三變，也催生出了許許多多的營銷模式。面對白酒行業(yè)的變革和陣痛我們急需改變和不變的是什么呢？