白酒促銷最根本的就是消費者促銷，要持續(xù)、恒久。一波促銷就撬開市場已經(jīng)是好多年前的事情了。消費者需要培育、培育需要過程、過程又需要金錢來維持，白酒促銷就是檢驗企業(yè)財力的試金石。燒水不燒開終究不能叫沸水，做消費者的促銷也是這樣，要促到消費者產(chǎn)生依賴為止。 

　　對不同渠道的促銷都是建立在消費者促銷有效的基礎(chǔ)之上，單純的渠道促銷只能一時之勇，銷量整體爆發(fā)的快感是體會不到的。 

　　促銷還有一個最重要的環(huán)節(jié)就是執(zhí)行，執(zhí)行到位的促銷才算是一次完整的促銷活動，我們很多促銷活動見不到成效就壞在執(zhí)行上。因此為了讓執(zhí)行到位，我們寧可減少一兩波活動也要把現(xiàn)有的促銷執(zhí)行好了?！　?nbsp;

（四）發(fā)展新品牌 

　　農(nóng)民賣蘋果、柑子都知道要樹品牌，賣酒不知道樹立品牌的重要性這市場又怎么去做？品牌制勝，名酒復(fù)蘇喊了幾年，是那些名酒扎扎實實收獲果實的年頭了。消費者的熱捧、名酒自身的營銷覺醒，消費能力的上移等無不顯示品牌在白酒營銷中的重要性。 

　　品牌又是怎么打造出來的？這個問題恐怕再寫一本書也不見得能夠完全解答清楚。我這里說三點：一是做品牌的“決心”。一開始就把產(chǎn)品當(dāng)品牌做的白酒其最終結(jié)局要遠遠好過那些只把產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品做的白酒，你樹立了這個“決心”，做任何決策和營銷工作時才會自覺不自覺地把自己所做的事情與品牌看齊，這就直接決定了你看問題和事物的高度；二是對品牌的“規(guī)劃”。品牌不是瞎貓逮死老鼠逮得住的，品牌是需要規(guī)劃的，規(guī)劃還要符合可行性。金六福的品牌打造就很有規(guī)劃性，不是那種左右搖擺的品牌。品牌定位、品牌運做、品牌需要表述的東西讓人一眼就能夠明白這是精心打造出來的，能夠得到消費者的最終認可。規(guī)劃做好了才能夠明白感覺到品牌的升值；三是明晰品牌的“定位”。很多品牌的定位不斷搖擺，今天給消費者展示的是偉人酒，明天又變成了冠軍酒，后天又成了祝福酒、喜慶酒，整個一頭霧水。這也怪不得，每年合作的策劃公司不同，而策劃公司又是最自我的群體，總覺得自己的創(chuàng)意是最棒的，別人的一概否定。但消費者能夠記住的東西太有限了，他沒有單獨去記住你一個品牌不同定位的義務(wù)和耐心。

　　上述三點只是筆者認為品牌塑造過程中比較重要的三點。品牌方面的工作做好了，渠道問題、進場費問題、消費者購買問題等就可以迎韌而解?！?/p>