（二）根據(jù)地市場的夯實(shí) 

從品牌的定位來看，區(qū)域強(qiáng)勢品牌的地方特色相對(duì)較濃，地理優(yōu)勢也很明顯，一旦走出這個(gè)地方，品牌不占“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢時(shí)，推廣起來十分吃力。

洋河的崛起，其江蘇市場貢獻(xiàn)了近80%的銷售，利潤方面更是貢獻(xiàn)了90%以上。就算這樣，在江蘇本土市場，今世緣的銷售也超過了20個(gè)億，還有高溝等一大批銷售過億的企業(yè)。盡管洋河收購雙溝后，銷售額有了倍增，但并未完全占領(lǐng)江蘇市場。也就是說洋河的大本營市場，其市場空間還有進(jìn)一步提升的可能，不管是占領(lǐng)還是收購，洋河可做的文章還是有很多。

汾酒的情況就不一樣，就山西市場而言，汾酒的市場占有率應(yīng)該高達(dá)80%以上，這是否意味著汾酒就無所作為了呢？絕對(duì)不是，汾酒要做的就是拉高消費(fèi)檔次，持續(xù)培育消費(fèi)者喝好酒的習(xí)慣，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)更高價(jià)位的汾酒產(chǎn)品。決不是單純的多開發(fā)產(chǎn)品去攪亂市場，靠打亂仗擠占市場份額。沒有有意識(shí)的調(diào)整和引導(dǎo)就會(huì)成為入侵者的福音，入侵者一旦培育成功，根據(jù)地市場很難保得住。 

　　就怕區(qū)域強(qiáng)勢品牌壯大后的盲目外拓，一旦手上有了點(diǎn)銀子，蠢蠢欲動(dòng)的心就騷動(dòng)起來。不是說不能外拓，是要有選擇、有目的、有策略的外拓，有了點(diǎn)成績就以為自己無所不能的企業(yè)最終都吃了大虧，不是被打回老家就是元?dú)獯髠?。要成就一個(gè)全國性白酒品牌機(jī)會(huì)微乎其微，但成就一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢品牌或者白酒黑馬的機(jī)會(huì)還是很多的。

（三）品牌推廣的霸氣 

　　茅臺(tái)采取三年培育一個(gè)省級(jí)市場的滲透策略，默默堅(jiān)持終成大器，而區(qū)域強(qiáng)勢白酒品牌在運(yùn)作時(shí)則可以采用“用三個(gè)億的資源做兩個(gè)億的市場”的策略來構(gòu)建品牌推廣的霸氣。都是集中資源打下一個(gè)市場，茅臺(tái)的品牌夠大氣就集中資源打省級(jí)市場，區(qū)域強(qiáng)勢品牌則是集中資源打下一個(gè)地級(jí)市場。為什么說是“用三個(gè)億的資源做兩個(gè)億的市場呢”？打個(gè)比方，長沙市場實(shí)現(xiàn)兩個(gè)億的銷售我要花掉5000萬的市場投入費(fèi)用，為了確保兩個(gè)億的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在實(shí)際操作和推廣過程中我們可能要投入8000萬到一個(gè)億的費(fèi)用（這種投入是針對(duì)三個(gè)億的市場規(guī)模來制定的）。沒有這種霸氣，區(qū)域白酒品牌很難形成真正的強(qiáng)勢，也不會(huì)給消費(fèi)者震撼性的效果。 

　　大凡成功的區(qū)域強(qiáng)勢白酒品牌基本上遵循了這一推廣法則，在品牌的霸氣氛圍營造方面給消費(fèi)者和外界的第一印象是很強(qiáng)烈的。 

（四）多品牌策略的實(shí)施

茅臺(tái)漲價(jià)的影響其實(shí)不僅僅表現(xiàn)在中高檔品牌方面，對(duì)中低檔白酒也是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橄M(fèi)趨勢的上移不是一兩個(gè)孤立的價(jià)格區(qū)間構(gòu)成的，而是整個(gè)價(jià)格區(qū)間的同步上移。所以，應(yīng)對(duì)及時(shí)的區(qū)域強(qiáng)勢品牌都能夠借助茅臺(tái)的每次提價(jià)進(jìn)一步夯實(shí)自己的市場基礎(chǔ)，同時(shí)也在屢次提價(jià)過程中分享到茅臺(tái)帶來的“紅利”。

主銷產(chǎn)品隨著茅臺(tái)的提價(jià)穩(wěn)步提升自己的價(jià)格是最基本的應(yīng)對(duì)策略，除了獲得提價(jià)后的額外利潤，更多的是填補(bǔ)消費(fèi)趨勢上移的空檔，防止消費(fèi)者移情別戀。