（三）次之為對(duì)省外酒類企業(yè)的收購

省外市場(chǎng)的開發(fā)難度越來越大，開發(fā)成本越來越高，有時(shí)就是投入幾千萬、上億元的開發(fā)成本，卻不見得有一個(gè)良好的回報(bào)。這既跟地方名酒崛起的整體大環(huán)境有關(guān)，也跟消費(fèi)者的理性回歸有關(guān)系。與其拿幾千萬的開發(fā)費(fèi)用去做一些不能肯定得到回報(bào)的事情，還不如收購一家地方酒類企業(yè)，借助良好的社會(huì)資源和品牌歷史沉淀資源去運(yùn)做該省外市場(chǎng)，這樣把握性更強(qiáng)，市場(chǎng)費(fèi)用也低，還能夠得到地方政府的支持。

華澤集團(tuán)收購地方酒廠基本上是這一戰(zhàn)略思想的體現(xiàn)，貴州青酒收購湖南懷化的錦江春，水井坊收購湖南益陽的南洲，瀘州收購湖南的武陵酒廠等都可以看到這種模式的盛行。瀘州在湖南暢銷這么多年，對(duì)武陵的收購也幫了大忙。

借用資本和品牌影響力去收購?fù)馐〉陌拙破髽I(yè)來擴(kuò)張自己的市場(chǎng)份額。這種模式雖然利益點(diǎn)多，但收購企業(yè)的整合能力一定要強(qiáng)，尤其是企業(yè)文化的整合能力，要不然水土不服，白花花的銀子花掉不說，市場(chǎng)仍然沒有起色，收購成了包袱就得不償失了。不過在目前的環(huán)境下，尤其是地方名酒整體復(fù)蘇的大環(huán)境下，應(yīng)該是機(jī)遇多過風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是步伐要快，收購后的市場(chǎng)推進(jìn)起色要快。如果等到消費(fèi)風(fēng)向轉(zhuǎn)變?cè)匍_工，你就是踩到股市的高點(diǎn)，掉下來會(huì)很疼。 

（四）再次為邊際市場(chǎng)的開發(fā)

遵循邊際市場(chǎng)開發(fā)效應(yīng)運(yùn)做省外市場(chǎng)是許多白酒品牌的慣用手法，一是這些省外市場(chǎng)臨近自己的酒廠，民風(fēng)民情都吻合、消費(fèi)習(xí)性也接近，成功的可能性較大；二是企業(yè)的開發(fā)成本較低，費(fèi)用的可控性較強(qiáng)，就算沒有開發(fā)成功也不會(huì)讓企業(yè)大傷元?dú)?；三是開發(fā)成功后的勝利果實(shí)較容易得到保護(hù)，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)撬開后被別的企業(yè)偷摘?jiǎng)倮麑?shí)，人力、物力跟得上。 

湖北的枝江、白云邊開發(fā)湖南市場(chǎng)就是這一思想的典型體現(xiàn)。枝江在湖南與湖北接壤的岳陽、常德、益陽三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的銷售就超過了一個(gè)億，成為枝江外拓最先過億并得到了持續(xù)發(fā)展的外省市場(chǎng)。白云邊在湖南與湖北接壤的幾個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)發(fā)力，獲得的銷售就超過了2000萬元，因?yàn)槎际侵?、高端產(chǎn)品，企業(yè)的利潤(rùn)非?？捎^。

江西的四特在開發(fā)湖南市場(chǎng)時(shí)同樣遵循了邊際市場(chǎng)開發(fā)理念，選擇的是靠近江西的湖南株洲縣級(jí)市場(chǎng)入手，這兩年也取得了明顯的效果；貴州的小豹子選擇的是與貴州臨近的湖南懷化著手，也曾經(jīng)成為懷化市場(chǎng)的第一品牌。 

　　邊際市場(chǎng)開發(fā)還要遵循循序漸進(jìn)的方式，開發(fā)一個(gè)鞏固一個(gè)。因?yàn)閷?duì)大多的企業(yè)來說，開發(fā)資金畢竟是有限的，不可能將自己周邊的外省市場(chǎng)全部開發(fā)完，這不符合市場(chǎng)開發(fā)中資源聚焦原則。同樣的道理，開發(fā)邊際市場(chǎng)時(shí)還要考慮邊際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，當(dāng)?shù)氐牡胤狡髽I(yè)是否夠強(qiáng)勢(shì)，開發(fā)的成本有多大等都要事先評(píng)估，打市場(chǎng)最忌諱的就是腦袋一拍的盲目沖動(dòng)。