另外要做足充分的市場(chǎng)調(diào)研，摸清哪些經(jīng)銷商適合銷售積壓產(chǎn)品，爭(zhēng)取把積壓產(chǎn)品分品類甚至單品交給不同的經(jīng)銷商獨(dú)家處理，這樣既可維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定，不會(huì)因?yàn)槭翘幚碡浢つ吭覂r(jià)影響各自的收益，又保護(hù)了這個(gè)接貨經(jīng)銷商的利益。。 

（三）漲價(jià) 

　　這是名酒茅臺(tái)、五糧液以及名煙如芙蓉王等品牌的慣用手法。每年的旺季，尤其是春節(jié)前一兩個(gè)月，這些品牌就會(huì)提價(jià)，通過漲價(jià)來拉升利潤，刺激市場(chǎng)，鼓勵(lì)渠道適當(dāng)屯貨。 

地方產(chǎn)品因?yàn)樵诘胤降膹?qiáng)勢(shì)完全可以借鑒這個(gè)做法，拿出自己的主銷產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)促銷，既節(jié)約了市場(chǎng)促銷費(fèi)用，提高了產(chǎn)品的利潤率，還可以給渠道更強(qiáng)大的信心，這款漲價(jià)產(chǎn)品將形成今年的旺季流行，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)。 

　　漲價(jià)要注意幅度，不能全線漲，以幾個(gè)暢銷單品為主就可以了。漲價(jià)的地盤也要評(píng)估好，不適宜漲價(jià)的地方要有所控制，不能盲目漲價(jià)，就算為了統(tǒng)一政策，在具體支持上也要加大力度，消化漲價(jià)帶來的壓力。

（四）推廣 

　　對(duì)大多數(shù)的酒企而言，像茅臺(tái)、五糧液那樣對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)是不現(xiàn)實(shí)的，隨著商家對(duì)消費(fèi)者越來越寵，沒有推廣和促銷的產(chǎn)品很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。行業(yè)里面不是有句俗語“平時(shí)有飯吃，過年有肉吃”。說的就是平時(shí)給消費(fèi)者可以搞些小恩小惠，到了旺季就要適當(dāng)加大力度，讓消費(fèi)者感覺到像過年吃肉那樣舒服、滿足。 

　　大多數(shù)酒企的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)都集中在中、低檔產(chǎn)品，滿足的是大眾消費(fèi)群的需要。這就需要倚重推廣的力量。做活動(dòng)推廣時(shí)要注意幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：一是好的推廣主題，要讓消費(fèi)者看到這個(gè)主題耳目一新，最好是過目不忘，同時(shí)主題要與活動(dòng)內(nèi)容相契合，不能跑題；二是活動(dòng)的重心要兼顧消費(fèi)者和活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的雙重利益，消費(fèi)者的重心要適當(dāng)大些，單個(gè)利益點(diǎn)的推廣活動(dòng)是沒有吸引力和效果的；三是做足活動(dòng)的宣傳、造勢(shì)工作，讓消費(fèi)者、渠道能夠感覺到活動(dòng)的影響力。這樣才能提升他們的信心和積極性，活動(dòng)的效果方可最大化。 

（五）招商 

　　白酒的淡季招商是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)、強(qiáng)勢(shì)品牌的游戲，而旺季招商更多的是從純銷售的角度來進(jìn)行的。白酒的需求是現(xiàn)實(shí)的，追求高利潤的經(jīng)銷商無時(shí)無刻不存在，這就為招商的有效進(jìn)行打下了“群眾”基礎(chǔ)。 

　　旺季招商更講究門當(dāng)戶對(duì)，這個(gè)時(shí)候去談什么招大商就有點(diǎn)自欺欺人了，因?yàn)榈饶c大經(jīng)銷商談好條件，這個(gè)旺季恐怕就過完了，旺季的一杯羹都丟了，來年能否生存下去對(duì)很多企業(yè)都不明朗。所以，旺季快速招來適合自己品牌發(fā)展的經(jīng)銷商即可，不要盲目求大，更不要好高鶩遠(yuǎn)。出手要快，、下手要狠、門檻要低，前提就是算好自己的帳，不要怕經(jīng)銷商多賺錢。旺季招商想讓經(jīng)銷商短期內(nèi)動(dòng)心接你的產(chǎn)品，沒有高利潤做支撐誰會(huì)上“圈套”呢？ 

　　當(dāng)然，旺季招商不是喪失原則去坑、蒙、拐、騙，缺德的事千萬不要去干。合理的支持，不信口開河，按合同和約定辦事，就算最后有那么一點(diǎn)不愉快，經(jīng)銷商也不會(huì)把怨氣撒在我們身上。