（六）激勵(lì) 

　　打仗主要是靠隊(duì)伍，雖然現(xiàn)在的美國以高、精、尖武器贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，但這些武器的操控還是需要人來進(jìn)行研發(fā)和掌控的。 

　　旺季銷售主要是發(fā)揮銷售隊(duì)伍的積極性，除了精神激勵(lì)、升職誘惑外，實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)激勵(lì)是必不可少的。可以設(shè)立旺季銷售的各種獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工多超任務(wù)，積極完成銷售指標(biāo)，譬如可以設(shè)立市場(chǎng)快速成長獎(jiǎng)、凈銷售增長優(yōu)秀獎(jiǎng)、新品招商獎(jiǎng)、聯(lián)誼會(huì)組織獎(jiǎng)等，甚至為了讓后勤部門也加入進(jìn)來，強(qiáng)化旺季的服務(wù)，不拖銷售工作的后腿，還可以設(shè)立服務(wù)明星獎(jiǎng)、市場(chǎng)管理優(yōu)勝獎(jiǎng)，等等。 

　　這個(gè)時(shí)候的獎(jiǎng)勵(lì)要有一定的刺激性，因?yàn)橥句N售一旦走失，整個(gè)年度銷售都會(huì)受影響，所以，不要怕員工多得錢，因?yàn)閱T工多得錢意味著銷售更大的進(jìn)步，收獲更多。當(dāng)然，需要避免的是一些員工借用旺季激勵(lì)過度透支市場(chǎng)的行為，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)懲不貸，畢竟我們的市場(chǎng)是要天天供給我們飯吃，不是吃了這餐就不吃了。 

旺季銷售的最終目的是要實(shí)現(xiàn)量的爆發(fā)式增長。沒有平時(shí)的基本功做基礎(chǔ)，這個(gè)爆發(fā)式增長就是一句空話。上述方法的推行能夠有效果也是有前提的，任何投機(jī)取巧的旺季上量方式都是騙人的把戲，在現(xiàn)在這個(gè)營銷精細(xì)化的年代，不能經(jīng)受時(shí)間的檢驗(yàn)