營銷活動中的“賣點”主要是通過廠家，比如生產(chǎn)企業(yè)、中間商（經(jīng)銷商）與零售商提煉這種方式來實現(xiàn)，當(dāng)然也有顧客提煉的路子可以走。不過在做計劃中，尤其是作為第三方提案，往往都是基于企業(yè)的材料和推廣重點提煉用于推廣的產(chǎn)品賣點。 在推廣執(zhí)行中，又會做一些賣點方面的優(yōu)化與升級，聽取市場反饋，把消費(fèi)者的意見融入其中，進(jìn)而讓賣點更“炫”，更能打動人，更利于網(wǎng)絡(luò)傳播。

這個賣點的提煉，主要是一個企業(yè)的某種產(chǎn)品生產(chǎn)之前或生產(chǎn)出來后由相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢的總結(jié)、概括或賦予價值，從而在銷售中取得一定的競爭優(yōu)勢。

賣點分析與提煉主要來源于這樣幾個方面： 一、主要包括產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等，從產(chǎn)品的功能角度提煉賣點是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。  當(dāng)然在這方面分析與提煉賣點時，不能太散，也不能太全，過多過全，受眾也很難記住。往往是采用扼要的幾個有震撼力的詞，把多種賣點概括起來，這樣就比較好推廣，受眾看到后也比較好記，然后主推一個核心賣點，把其他賣點作為輔助的，在適當(dāng)?shù)臅r候出現(xiàn)。 二、賦予產(chǎn)品特定的附加價值，比如與生活潮流結(jié)合、同步于某種時尚趨勢，或者是創(chuàng)造出新的產(chǎn)品概念，用概念突出賣點，或者是把產(chǎn)品放到某種整體解決方案里，這樣都能夠為產(chǎn)品建立起差異化的競爭力，形成頗具吸引力的賣點。 當(dāng)然，在推廣中，推出一些文字內(nèi)容時，尤其是媒體報道、評論一類。在闡述產(chǎn)品賣點時，往往還會附帶一些企業(yè)品牌方面的賣點，比如企業(yè)的硬件設(shè)備，以占地面積、生產(chǎn)設(shè)備、人員規(guī)模等為主；企業(yè)的軟件優(yōu)勢，包括高素質(zhì)隊伍、服務(wù)理念、企業(yè)文化、行業(yè)榮譽(yù)、社會地位、銷售規(guī)模、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等，這是一個品牌影響力的體現(xiàn)，可以強(qiáng)化產(chǎn)品賣點的說服力。 君不見在很多的企業(yè)報道，甚至是一些社會報道、財經(jīng)新聞、家居新聞等各類媒體文章中，我們往往都會在里面發(fā)現(xiàn)這樣的段落。比如3A環(huán)保漆的推廣中，以下這樣的品牌賣點文字會經(jīng)常出現(xiàn)： 3A環(huán)保漆是國內(nèi)環(huán)保漆的知名品牌，享有“中國環(huán)保漆第一品牌”之譽(yù)，同時也是“全程環(huán)保”與“純環(huán)?！崩砟畹闹覍崍?zhí)行者。目前旗下?lián)碛小皭蹖氊悺?、“?yōu)耐凈”、“銀離子抗菌”、“1327凈味炫彩”、“皓白茶香”等多款領(lǐng)先環(huán)保涂料產(chǎn)品。 2010年，3A環(huán)保漆打造的“愛寶貝挑戰(zhàn)代言人大賽”、“1桶漆  1棵樹：愛心成就夢想之林”、“3A族”等活動，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與傳播到每一個家庭中，引起了消費(fèi)者的廣泛好評。從2011年5月開始，3A環(huán)保漆開始進(jìn)軍央視，2套、3套、7套我們均能發(fā)現(xiàn)3A環(huán)保漆活躍的身影。下圖為3A環(huán)保漆舉辦的“1桶漆1棵樹：愛心成就夢想之林”活動頁面。

與此同時，3A環(huán)保漆全面推廣“宅即麗”內(nèi)墻翻新服務(wù)體系，為業(yè)主解決內(nèi)墻翻新的問題，以優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品、個性化配色方案、領(lǐng)先施工技術(shù)、專業(yè)施工團(tuán)隊與系統(tǒng)化服務(wù)的優(yōu)勢，深得各地業(yè)主好評。下圖為內(nèi)墻翻新服務(wù)的介紹頁面。

在賣點分析妥當(dāng)并且提煉出來后，基本上所有傳播都會不斷闡釋、強(qiáng)化賣點信息。比如在媒體新聞與評論里，會采用各種文字組合去傳遞賣點；在互動活動中，會在活動介紹、參與環(huán)節(jié)、互動方式等多個細(xì)節(jié)處，植入賣點，影響用戶。