這個分析,其實很多時候是根據企業(yè)在合作期內的偏好而定,當然也受投入預算方面的影響。比如有時候,企業(yè)會講,先試著做一點,看看效果,這個時候,傳播內容多數就會有局限,或是做新聞營銷,或是論壇傳播,也可能只是網絡視頻、微博營銷。 在大多數情況下,更多的企業(yè)會做一些新聞營銷,要比簡單的網絡公關要強,體現(xiàn)在創(chuàng)意水平和內容質量要求更高一些、推廣內容更體系化。 比如我們就圍繞這種傳播內容建立了一套話題營銷的內容策略體系,按照品牌篇、產品篇、應用篇、活動篇、促銷篇、熱點篇、生活篇等多個角度展開,以下舉幾個例子。 品牌篇:企業(yè)的品牌實力和影響力;值得推崇的管理與營銷方法、企業(yè)發(fā)展史、技術與創(chuàng)新、榮譽與獲獎、品牌故事等。 產品篇:產品技術的特殊性、創(chuàng)新性、技術性;產品的核心賣點和功能,如強化不透水技術的優(yōu)勢;產品與歷史、文化等,突出企業(yè)的品牌形象。 應用篇:產品應用效果展示、產品效果與低碳環(huán)保、品質相結合。 生活篇:以生活與時尚潮流為角度,從企業(yè)的產品出發(fā),將品牌、產品與生活密切結合,突出企業(yè)的主張。下頁的“奢侈品全球風云榜”圖即為從生活角度展開的推廣頁面。 熱點篇:以“史上最XX”、“十大盤點”、“熱門”等為角度,針對產品的核心賣點進行放大,配合網民熱衷瀏覽的內容,組織話題內容傳播。下頁的“金舵杯·我心中的亞運冠軍”即為從當時熱點展開的營銷。
而在傳播通路方面,企業(yè)所處的行業(yè)、產品所面向的受眾基本上決定了通路選擇和組合方式。比如是家居建材品牌,一般多是選擇家居裝修、建材、女性、時尚、生活、消費購物方面的網站/論壇,同時輔以新聞、社會、奢侈品等網站/論壇。
如果是汽車方面的品牌,則多數選擇汽車、商業(yè)/財經、新聞媒體,輔以生活、女性、社會、體育等各類傳播渠道。 在所有的傳播通路中,視頻網站、微博、SNS社交網站、博客網站/頻道、電子郵件等區(qū)別不大,行業(yè)區(qū)隔不明顯,基本各個行業(yè)的企業(yè)推廣都可以派上用場,只是在做具體發(fā)布時選好頻道。 一般來講,一次年度推廣,往往覆蓋主要的網絡媒體不會少于百家,而網絡論壇會達到數百家、上千家之多,同時會涉及視頻網站、微博、網絡博客等渠道;一次季度推廣,列入投放的媒體會在20家左右,網絡論壇也會在50家以上。 當然,在通路組合的數量上,也不一定完全是上面的情況,其數量可能會更多一些,有時候做一項重大活動的推廣,要用兩三個月的時間集中推廣,則可能覆蓋數千家論壇、數百家媒體,如問答、貼吧、SNS、微博、視頻、郵件等多種通路都會齊上陣,在很短的時間內做到上千萬次的瀏覽,比如在推廣歐神諾“IC微晶寶玉”時,就是這種情況。