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1990年開始，各地分公司的建立被提上日程。公司先是在廣東和上海設(shè)立了華南技術(shù)服務(wù)部和華東技術(shù)服務(wù)部。

1992年，冶金報社總編室分管激光照排室的主任祝劍秋被挖到公司，然后，他奉命去建立了沈陽分公司。也是在這一年，方正從《中國煤炭報》挖來了于力仲，于去了山西，辦起了太原方正。

這種從乙方變成甲方的還有：

楊揚，來自新疆師大，創(chuàng)建新疆方正；

劉少華，來自內(nèi)蒙古大學(xué)，在學(xué)校專門做電教，后創(chuàng)建西北方正；

……

還有很多。

他們非常聰明地找到了最有效、最可靠、成本最低廉的擴張之道。

在很短的時間里，他們有了34家分公司，這些分公司成了激光照排系統(tǒng)最有力的銷售和服務(wù)大軍。

“條條塊塊全面開花”，是北大新技術(shù)公司在1989年確定的市場戰(zhàn)略。所謂塊塊，是區(qū)域網(wǎng)，比如華南區(qū)由趙威負(fù)責(zé)，東北區(qū)由苑天舒負(fù)責(zé)，西南區(qū)當(dāng)然是劉曉昆的……條條是指行業(yè)或者部門，比如各級政府部門的印刷廠或文印室，比如高校印刷廠，他們的功能大致相似，或印文件居多，或印教材為主，把主要功能區(qū)分開，這樣，他們的營銷就有了明確的針對性。

于是，激光照排系統(tǒng)的銷售額持續(xù)增加：

1988年，1000萬元；1989年，6000萬元；到了1990年，銷售額突破了一個億。

形勢大好。

王選興奮地說：“柳傳志說自己賣電腦的利潤是擠毛巾，可我們的毛巾，一拿起來，就滴滴答答地滴水?！?/p>