藍海戰(zhàn)略認為聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。運用藍海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。藍海以戰(zhàn)略行動作為分析單位，戰(zhàn)略行動包含開辟市場的主要業(yè)務項目所涉及的一整套管理動作和決定，指出價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石，價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競爭的傳統(tǒng)教條，即價值和成本的權衡取舍關系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價格與成本整合一體，不是比照現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)最佳實踐去趕超對手，而是改變產(chǎn)業(yè)近況重新設定游戲規(guī)則，不是瞄準現(xiàn)有市場“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾，不是一味細分市場滿足顧客偏好，而是合并細分市場整合需求。

藍海戰(zhàn)略其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場的企業(yè)戰(zhàn)略?！凹t海”是競爭極端激烈的市場，但“藍?！币膊皇且粋€沒有競爭的領域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這里企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。構思藍海的戰(zhàn)略布局需要回答4個問題：①哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除？這個問題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競爭攀比的元素，這些元素經(jīng)常被認為理所當然，雖然它們不再具有價值。②哪些元素的含量應該被減少到產(chǎn)業(yè)標準之下？這個問題促使作出決定，看看現(xiàn)有產(chǎn)品或服務是否在功能上設計過頭，只為競爭和打敗競爭對手，企業(yè)所給超過顧客所需并徒然增加成本。③哪些元素的含量應該被增加到產(chǎn)業(yè)標準之上？這個問題促使去發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費者不得不作出的妥協(xié)。④哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？這個問題幫助發(fā)現(xiàn)買方價值的全新源泉，以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價標準。