第三，客流爆滿情況：82間雙人標間×100%（拼住率）×2人+10套商務(wù)套房×2人=184人。

平時入住的經(jīng)銷商和供應商客流已基本保證酒店爆滿，而且酒店可以打時間差，經(jīng)銷商和供應商一般是周一到周五入住率高，而周六、周日入住的以公司員工居多。比如集團或H市分公司周末舉行會議時，很多從外地趕回來的高管和部門負責人就不必住在其他酒店，如此一來，酒店更能為集團節(jié)約大量行政辦公費。

必須考慮酒店今后的運營成本，不能單純?yōu)樵黾涌头慷黾涌头?，酒店接待能力也不必犧牲掉咖啡區(qū)，而刻意摸高。我判斷酒店經(jīng)營業(yè)績會掛靠H市分公司，規(guī)劃時既不能搞出太多空房率，也不能接待能力脆弱，恰當保留15%余量為最好。至于酒店今后接待能力是否夠，只能說不夠就再建唄，多簡單?，F(xiàn)在的關(guān)鍵點是，保證裝修投入在可控范圍內(nèi)！靠，現(xiàn)在爆滿總比冷場要好得多，近一年在A集團打工的經(jīng)驗告訴咱，到哪座山頭就得唱哪兒的山歌。我能把目前這段工作做好，就足夠好了。

工程部圖省事而照搬社會酒店布局，結(jié)果規(guī)劃成：大堂+單人標間+雙人標間+商務(wù)套房+總統(tǒng)套，不僅沒有咖啡區(qū)，而且因為商務(wù)套房數(shù)量過多，占用面積過大，導致總房間數(shù)比我的方案少12間，接待能力降低20%之多。

事后了解，工程部有個命題沒想明白：兩位素不相識的經(jīng)銷商，能同時入住一間雙人標間嗎？他們不懂廣告策劃，不懂市場調(diào)研的重要性，結(jié)果想當然了。如果仔細分析目標客戶群，就會發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商或供應商來辦事，有時是老板親自來，有時只是手下財務(wù)或銷售來，老板肯定要求他們盡量節(jié)省差旅費，無所謂拼住不拼住。結(jié)果他們以為這是社會酒店，因客流雜亂，住宿目標不一致，沒有拼住可能。呵呵，非也非也，咱是企業(yè)迎賓酒店，目標客戶群面貌整齊劃一，拼住為啥沒可能？平時還好說，到了辦事高峰，必然有大把拼住客人。

唉，沒有調(diào)研數(shù)據(jù)作支持的規(guī)劃，那是紙上談兵，領(lǐng)導們能聽他們憑空吆喝？既然人家那么大方給咱機會，哪有不受之理？事后證明，企劃部的數(shù)據(jù)分析被老板和廖總接受，方案順利通過。

酒店裝修是我在廣告策劃指導下，做的一次大膽嘗試，走的是一條跟其他設(shè)計師不同的設(shè)計道路。不論是室內(nèi)設(shè)計師還是工程部甲方代表，他們的知識面大都局限在專業(yè)領(lǐng)域，也許是太專注專業(yè)了，而沒看到全局變化。功夫在詩外。

我跟他們大不同，做裝修項目是先按廣告思路來思考問題，把酒店項目看成一款能盈利的產(chǎn)品。好，既然是產(chǎn)品，那就按廣告思路來分析產(chǎn)品定位。酒店定位是既能滿足接待經(jīng)銷商和供應商的住宿需求，又能滿足集團使用的迎賓酒店。這跟社會酒店定位形成差異化——不對外公開營業(yè)。正因為有了清晰的產(chǎn)品定位，我才能不拘常規(guī)，規(guī)劃出符合定位的布局方案，才有去找市場調(diào)研數(shù)據(jù)的想法。