再進一步分析：產品內在屬性是內部接待酒店，但經銷商為什么要入住迎賓酒店？顯然，提高辦事效率位列第一，酒店給客人的產品利益就是方便，而安靜、整潔、舒適和便宜也是產品利益之一。但更重要的是，酒店還能為客人在精神上帶去什么個人價值？通俗講，住什么樣的星級酒店，就代表客人有什么樣的身家，因為普客不去五星酒店破費，而豪客也不愿意屈尊三星。

迎賓酒店如果想滿足客人的自尊心，滿足客人精神上的享樂和外在的面子，就一定要在酒店氣派上下足功夫。繼續(xù)廣告兵棋推演：酒店氣派從何體現(xiàn)？建筑外觀是第一印象，但事已至此，木已成舟，不在考慮范疇。其次是酒店大堂，對，老子干脆把大堂做成五星級，公共空間四星級！一亮相就震撼所有人！

通過深入細致的廣告策略分析，裝修思路逐漸明朗起來，很快，我真正進入到解決問題的佳境。一句話概括：五星級酒店大堂奢侈華麗，那是給客人面子，而經濟型酒店標間簡潔明快，安靜舒適，這是給集團里子，實惠落兜里才是關鍵。

好，再次明確裝修思路：該奢侈的場所就奢侈到頂級，該節(jié)儉的地方就節(jié)儉到骨子里。A集團酒店完全打破常規(guī)酒店設計套路：迎賓酒店 = 五星級大堂 + 四星級咖啡廳 + 經濟型酒店標間 + 四星級商務套房 + 頂級總統(tǒng)套房。原先玩命節(jié)省下來的經濟型標間裝修費，正好用在刀刃上，一個大子都沒浪費。

酒店大堂相當于人的臉面，客戶心里在乎，而五星級大堂富麗堂皇，是把面子留給客人，抬高住宿的心理價值感和愉悅感。同時，酒店擁有五星級大堂，更彰顯A集團實力，是打出無形廣告給經銷商看的。四星級酒店套房是為了滿足不同層次的商務需求，與經濟型標間拉開消費檔次，能匹配不同消費能力的客戶群。而頂級總統(tǒng)套房與大堂是配套工程，是為老板、總裁、政府官員、頂級合作伙伴等高端消費群而特別準備的。

其實，早在分析經濟型標間時，為了降低裝修成本而采用偷梁換柱或移花接木等裝飾手法，都是該思路的延伸。都是面子與里子、奢侈與節(jié)儉的對立與統(tǒng)一，都是為酒店給客人在精神上帶來超額價值而服務的。唉，兜個圈子又回來了。

好，分解結論如下：A集團迎賓酒店三維定位（手段——目的鏈）：

內部接待       表面五星，內在準三星

（產品內在屬性）       （產品抽象屬性）

方便安靜、整潔舒適、便宜       氣派面子

（產品利益）       （個人價值）