走在回辦公室的路上，忽然想起一件事來。那年我?guī)F隊承包趙總報紙，是8個版的《家具?？?。第一次出報前，所有版面都排好了，就等一個半版廣告，這是我廣告圈一個朋友承諾拉來的廣告，他說廠家在密云，已經(jīng)答應(yīng)投放半版廣告，他現(xiàn)在去簽合同拿廣告費，去之前還把胸脯拍得啪啪作響。

我們從傍晚開始等起，整整等到夜里10點多，他還是蹤跡不見。剛開始還能打通手機，后來因信號問題打不通，再后來干脆關(guān)機。我們幾個人坐在辦公室里一個勁兒瞎猜：“手機沒電？來回路途5個多小時，路上被耽誤了？客戶臨時變卦，廣告沒拉回來，不好意思跟我們打招呼？”

11點剛過，絕望情緒滋生出來。顯然，我輕信人言，被人寥寥幾句話給涮了。什么也別說，趕緊找文章補廣告版吧，千萬別在報紙上開天窗！趙總要黑起他那張大臉蛋子，嚇人，一副吃人相！

對，這事有啟發(fā)性！害人之心不可有，但防人之心不可無。第一次工程部招標，工程全包，高達2 000萬的標的金額，誰不眼紅心跳？第二次我來招標，不僅總造價只有800多萬，而且部分酒店用品由采購部購買，最后落到裝修公司兜里不過400來萬，前后對比反差太大！尤其是招標會已經(jīng)搞成夾生飯，裝修公司會不會喪失競標積極性？棄標和搪塞敷衍不是沒可能，至少酒店工程的重要性會從裝修公司一等重點工程直降到二等地位，既然二等，其設(shè)計和報價就不會享受一等待遇，到時我該如何面對？發(fā)出8份標書，最后只來兩家公司競標，這要傳出去，還不被工程部那幫老爺們笑掉大牙？

想著想著，冷汗直冒。千萬別傻等裝修公司實心實意作設(shè)計，不能把自己命運叫他們捏在手里，得想辦法占據(jù)主動。一回辦公室，我又祭起提出問題、分析問題、解決問題的思考模式，一番思考和盤算后，到了下半夜，解決方法有了：

第一，借助權(quán)威，廖總要出面發(fā)言。上次招標會據(jù)說只是H市分公司的一個副總代表公司講了幾句話，這次得把接待規(guī)格提高，請廖總代表集團發(fā)言，把酒店工程的意義拔高。對，我請廖總時，沒準還能在他辦公室里再看到那位美女呢……唉，都到緊要關(guān)節(jié)了，還惦記人家？沒點兒出息！

第二，先洗腦，后發(fā)標書。必須琢磨出“關(guān)于裝修A集團酒店的現(xiàn)實意義”，把給裝修公司帶來幾大好處講透徹說明白，否則泛泛而談，效果不佳。

第三，巡視檢查。上次和12家公司交流后，有三四家公司還不錯。好，咱打破常規(guī)，在設(shè)計階段就開始密切接觸，到重點考察的公司去巡視設(shè)計作品，現(xiàn)場提修改意見，增加信任感。我重視他們，他們自然會重視工程，也許能因為我的巡檢而變相提高他們的重視程度。還有，私下對重點裝修公司適當透露一下我的本事，震撼住同行，才能受到他們內(nèi)心的尊重，而不是外在恭維。對于不去拜訪的裝修公司，要電話巡視，催促它們抓緊干活。