第四，必須弱化工程部作用。通過趙一笑的了解，上次響應標書的8家裝修公司確實是本區(qū)域實力最強的裝修公司，但誰知這些公司跟工程部有沒有貓膩？淡化工程部作用，防微杜漸，叫他們老老實實跟廖總和我走，別三心二意腳踏兩只船。只要它們真心做事兒，就不怕工程部公報私仇。

第五，包裝自己。先推出廖總，把廖總打造成工程一把手，總簽字人。其次包裝我個人形象，我是唯一項目負責人，三個簽字人之一，工程部和采購部只是配合我工作，有集團下達的文件為證。對，再請出H市分公司財務部部長，如此，三大簽字人均已到場，會議規(guī)格夠隆重吧。好，遮去老板關于裝修費的批示，再把任命文件復印幾份，叫一笑找機會私下給他們瞧瞧，增加咱的權威性。

等把這些問題想明白了，這才撂下筆，唉，全是腦力活啊，真累人！我把腿往桌子上一搭，準備稍微瞇瞪一會兒。可剛把腳放上去，身子還沒往后靠，新問題又冒出來了：哎喲，8家裝修公司聽到標的額大幅下降，招標人和設計稿全都更換，和上次招標情況完全不同，他們會在招標會上提什么問題？我又該如何回答？想到這里，不禁破口大罵起來。可還沒等我罵幾句，忽然想起：這些都是誘惑或者叫軟約束，沒有硬性約束怎么能行？必須叫他們出血，交點競標保證金我才能安心睡覺！交多少合適？退還時間？唉，明天請示廖老大，他來決定吧。還是抓緊時間想裝修公司可能提出的問題吧。媽的，全都是事！

很快，我開始羅列裝修公司可能提出的問題：

一、貴公司上次招標是一個想法，這次招標又是一個想法，會不會還有第三次招標？會不會還有新想法？

回答：這次招標與上次性質(zhì)完全不同。本次酒店重新調(diào)整設計思路，是因預算調(diào)整等客觀原因存在?，F(xiàn)預算已通過集團領導審核，這就決定基本框架已確定，而上次只確定了星級標準，沒確定投入總額。本次招標是在明確預算和設計思路的前提下，重新作設計。

請注意，正所謂由儉入奢易，由奢入儉難。由于預算需要下調(diào)，所以必須重新把控設計，大家都是行家里手，自然明白其中的道理。本預算是酒店最低預算標準，如果今后預算再有提高，也不會影響到本次招標內(nèi)容。道理很簡單，我們創(chuàng)意思路、整體布局和設計方案不變，只是將裝修材料檔次提高即可。舉個例子，現(xiàn)在買的是500元的坐便器，每平方米30元的瓷磚，一旦預算有提高，更換坐便器和瓷磚檔次便是，并不影響衛(wèi)生間布局，也不影響衛(wèi)生間水電路改造圖。

夜深人靜，我一邊喝咖啡提神，一邊奮筆疾書，有點越寫越興奮的味道。

二、如果這次招標會開完，貴公司不滿意我們設計稿和預算，您這邊有什么成熟想法來應對？