2. 整合促銷規(guī)模空前。整箱有獎(jiǎng)促銷+50組促銷隊(duì)伍+4種促銷品+免費(fèi)品嘗+廣告宣傳單+促銷廣告推廣+經(jīng)銷商配合+小區(qū)推廣=銷量躍升。其他乳制品有相似促銷活動(dòng)，但大都蜻蜓點(diǎn)水，平均規(guī)模不到本次活動(dòng)的1/2，影響力有限。

3. 效費(fèi)比好。一座城市只花費(fèi)19萬元就能直接影響到30萬潛在消費(fèi)者，間接影響到60萬以上人次。

五、總體費(fèi)用：19萬元/城市×12座城市 + 210萬元（廣告費(fèi)） = 440萬元。

六、活動(dòng)監(jiān)控：C市企劃部成立項(xiàng)目指揮小組，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)方案的制定與監(jiān)控，同時(shí)配合銷售部完成具體執(zhí)行任務(wù)，確?；顒?dòng)順利開展。 A集團(tuán)C市分公司企劃部

黃濤看完報(bào)告，感覺策劃有問題。表面上似乎該說的都說了，但真到實(shí)際操作上面，不是那么一回事。想明白后，我給小黃掛了個(gè)電話：“哥們兒，你的江蘇促銷方案我看了，寫得全面，但還有幾個(gè)問題，我們來說道說道，你拿筆記錄。”

“老大，你還管不管企劃部啊，找你找不著，報(bào)告批示不回，沒你指揮，我們是八卦陣?yán)矧T馬——闖不出路子??！”

“行了，別廢話了，老子煩著呢，先聽我說報(bào)告，其他事回頭再說?！?/p>

“好，領(lǐng)導(dǎo)，您說。俺虔誠(chéng)聆聽教誨，哈?！毙↑S抓機(jī)會(huì)就耍貧嘴。

“第一，做預(yù)算切忌搞一刀切。12個(gè)地級(jí)市的人口、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、繁榮度和市場(chǎng)容量不盡相同。19萬投到蘇州，靠，連小水花都看不到。19萬給淮安，準(zhǔn)能樂死當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。我們可以把地級(jí)市分三類。A類是重點(diǎn)攻取城市，比如蘇州、無錫、揚(yáng)州和徐州。這類城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，競(jìng)品云集，每座城市至少要投50萬，將促銷小組數(shù)量翻倍，密集度加大。不僅因?yàn)樗鼈兪袌?chǎng)容量大，容易提升銷量，而且它們有市場(chǎng)示范效應(yīng)，能影響周邊三級(jí)市場(chǎng)。B類城市采取有守有攻策略，比如南通、連云港和鎮(zhèn)江，投放15萬到20萬，也許就能確保集團(tuán)銷量三甲地位不變。C類是常州、鹽城、常熟、宜興和淮安。給個(gè)5萬預(yù)算就不錯(cuò)，因?yàn)樵蹅冎鲬?zhàn)場(chǎng)不在這里。我對(duì)江蘇地級(jí)市不熟，你多問問銷售部，也許要多增加一點(diǎn)預(yù)算，只要你把道理講明白，費(fèi)用也許好通融。”

“明白了，這是你常說的，不要往大海里撒鹽。分清楚事情的輕重緩急，重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)投放，玩命砸暈競(jìng)品再說?！?/p>