送走高總和凌經(jīng)理，我拍著趙一笑肩膀說：“你打的報告，一則沒實物展示，二則沒市場反饋意見，你叫廖總?cè)绾闻?？如果換作是你，既然不好發(fā)表意見，你還會批嗎？不罵人就算不錯了！還有，定購任何一款模型，都要一兩萬元錢，錢雖小，但面子事大?。∪f一市場效果反饋不佳，靠，我們企劃部以后還怎么混？今后廖總還能相信企劃部眼光和推薦嗎？好事不出門，壞事傳千里，這事萬一傳到老逸耳朵里，他丫的還不知道如何添油加醋造咱們謠呢！”

“好，我清楚談話思路了。簡而言之，你在談判中，對高總不斷威逼利誘，一切以公司和企劃部的利益為重。”一笑信服地望著我。

“你只說出了一半，還有呢？”

在A集團做了一年多甲方，我對甲方游說乙方的套路，已頗有心得。因為我是從做乙方起家的，非常了解乙方的心態(tài)和欲望，由此對癥下藥，更是一打一個準！此外，我曾以廣告公司身份承包報社版面，上服務廣告客戶，下面對報社，哈，咱還懂丙方心態(tài)呢。好嘛，現(xiàn)在我又新晉擁有了甲方心態(tài)，橫跨甲方、乙方和丙方心態(tài)，對付高總這類一般性的客戶，不用費多大勁，談判游刃有余。

當然，憑借A集團超然的實力，談判時也有大牌心態(tài)作祟，有點兒高高在上的味道，也算咱的一大談判優(yōu)勢。在企劃部我盡量抓住機會，讓大家學到真本領，這時不僅能增進大家的感情，更能提高業(yè)務水平。就像上次接待孟總那樣，每次事后的點評非常關鍵。當然，我也在不斷反思中取得實際進步。這些案例都是剛剛發(fā)生的事件，都是大家親身經(jīng)歷過的，眾人談起來更有感覺。見趙一笑的總結(jié)已經(jīng)上路，我笑道：“一笑，對于這場談判，你真明白我思路了？呵呵，你來總結(jié)總結(jié)，說道說道吧?！?/p>

“我確實沒想到你獅子大張口，居然要6件手模，給3件還不要！這大牌裝的，夠份兒！三個企劃部各帶兩件手模下市場，實戰(zhàn)效果好的話，就是三大分公司銷售部集體采購，然后其他分公司再跟風，似乎是個天量大單。呵呵，老大，商業(yè)故事編得邏輯通順，充滿誘惑，算是成功把高總洗腦了。但你不愿意和他們簽個協(xié)議，就不擔心跑單？”

“你該知道我做事的風格，一出手就希望把老板和廖總給徹底震撼！我不喜歡中途反復匯報，等出結(jié)果時，全是水到渠成的事，各位大佬還會有驚喜？靠，洗洗睡吧。我看好旋轉(zhuǎn)模型，市場反饋好，帶上實物和市場調(diào)研報告，往廖總面前一擺，那是啥效果？當然，蒙頭做事有利有弊，要么給大佬留下深刻印象，要么一出發(fā)就可能跑偏，白費力氣。但具體到手模上，企劃部不必投入人、財、物，值得冒險。至于跑單嘛，我吃準高總了，人只要有欲望，就不怕他跑單。更何況即使合作失敗，他所獲得的油水還少嗎？他會掂量的。