“還有，談判時(shí)，我作了四點(diǎn)準(zhǔn)備。第一，你越想得到的，越要表現(xiàn)出不在乎的意思。我不在乎模型，叫他們過(guò)來(lái)干什么？但在談判時(shí)，切忌不能大說(shuō)特說(shuō)，以免被人要挾。第二，你原來(lái)打算只要一件手模送給廖總看，唉，可見餡餅畫得不夠大，他們能相信你說(shuō)的話？免費(fèi)做一件模型也是做，做6件也是做，索性敞開來(lái)談，反正背靠集團(tuán)這棵大樹，隨便畫，不用擔(dān)心圓不了場(chǎng)！第三，我常用排隊(duì)站隊(duì)理論引誘客戶，這點(diǎn)是他們期待已久的，你就順著他們想聽的說(shuō)唄，嘿嘿，以利誘之嘛。第四，替客戶著想，高總最擔(dān)心浪費(fèi)投入而沒(méi)有效果，我用兩招化解他的心魔，一是吃飯公關(guān)理論，二是照片理論。靠，說(shuō)到最后，我都覺(jué)得幾千元替他打了一個(gè)大廣告，我們吃虧了呢，哈哈?！?/p>

“行！老大，全明白啦，下回知道如何欺負(fù)乙方了，呵呵！”一笑笑道。

“再給你提個(gè)醒，甲方隨意說(shuō)句話，乙方聽起來(lái)都感覺(jué)像圣旨。所以今后談判時(shí)，你要多描繪前景，少作承諾，不失信于乙方，你就能把乙方玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)！看來(lái)你只學(xué)了點(diǎn)兒皮毛，還要繼續(xù)努力。還有一點(diǎn)，業(yè)余時(shí)間多讀點(diǎn)兒書，時(shí)不時(shí)就能從書里借鑒一些知識(shí)。”

“哇，聽老大這話里有話啊，呵呵，不會(huì)是又到了要講故事的時(shí)間吧？”

“1918年，駐扎在中東的英軍奉命進(jìn)攻杰里科。師部收到指示，要先拿下密奇曼希村，為進(jìn)攻杰里科作準(zhǔn)備。師長(zhǎng)派某旅去攻占密奇曼希村所在險(xiǎn)要山峰。指揮官感到任務(wù)艱巨，很棘手。這時(shí)，一位叫吉樂(lè)的少校忽然想起《圣經(jīng)》里提到過(guò)密奇曼希：敵軍腓力斯人在密奇曼希扎營(yíng)。某日，頭領(lǐng)喬納森負(fù)責(zé)偵查腓力斯人的排兵布陣。他在山間小徑上不斷搜索，尋找通往敵軍駐地后方的山道……后來(lái)，喬納森帶隊(duì)突然從敵軍身后殺出，瞬間打垮了敵軍。吉樂(lè)根據(jù)《圣經(jīng)》記載，建議旅長(zhǎng)仿效喬納森。旅長(zhǎng)派人經(jīng)過(guò)偵察，發(fā)現(xiàn)確有一條羊腸小道如《圣經(jīng)》中所描述的那樣，在山后通往頂峰。于是他馬上改為正面佯攻，再派一個(gè)連隊(duì)突襲土耳其人后方，奇襲大獲成功。誰(shuí)也沒(méi)料到，時(shí)隔數(shù)千年后，英國(guó)部隊(duì)重演《圣經(jīng)》中喬納森故伎，竟然再次取得成功，世人皆謂之奇跡。講這故事，我是要告訴你，我在A集團(tuán)的很多做法都是過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的積累，而過(guò)去的很多做法都是從書里學(xué)來(lái)的。”

“老大，要不明天我去買本《圣經(jīng)》讀讀？”

“哼，跟小黃學(xué)耍貧嘴，趕緊去買吧，滾！”