尊敬的葛總：

遼寧大區(qū)是集團未來銷售重點區(qū)域市場，但現(xiàn)在市場上還存在大量銷售盲點，渠道建設(shè)不力嚴重制約了銷量提升。為了百分之百確保2001年遼寧市場1.5億銷量，力爭達到2.2億銷量，遼寧大區(qū)和企劃部擬采取六大措施來實現(xiàn)既定任務(wù)。

一、2001年10月全省鋪貨大行動

1. 按照鋪貨計劃，2001年在各地級市場、縣級市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場全面鋪貨，鋪完一地區(qū)再鋪下一地區(qū)。

2. 一車跟隨公司4名業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商兩名業(yè)務(wù)代表，大區(qū)統(tǒng)一管理。

3. 集中現(xiàn)有5臺車輛，集中使用，集中鋪貨。

4. 公司鋪貨，經(jīng)銷商維護，經(jīng)銷商保證85%的終端維護率，雙方簽訂鋪貨維護協(xié)議書，約定懲罰條款。

5. 堅持執(zhí)行集團關(guān)于“深入農(nóng)村市場，深度分銷戰(zhàn)略”的政策。

二、2001年全年全省招1 000名分銷商

為實現(xiàn)公司關(guān)于“哪里有人煙，哪里就有A集團產(chǎn)品”的戰(zhàn)略決策，我們將堅持市場深度分銷策略。根據(jù)推算，遼寧大約還可招聘3 000名分銷商，2001年下半年計劃先招聘1 000名分銷商；當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負責(zé)組建銷售網(wǎng)絡(luò)，并與公司簽訂責(zé)任狀。

三、層層簽訂軍令狀

根據(jù)公司政策，遼寧大區(qū)計劃和32名市級業(yè)務(wù)代表以及全部縣級業(yè)務(wù)代表簽訂銷售目標(biāo)合同，對業(yè)務(wù)代表給予重獎或重罰。