A. 個人獎勵：

1. 對于完成1 000萬元以下，并確保完成任務的市級業(yè)務代表，一次性獎勵1萬元；

2. 對于完成1 000萬~2 000萬元，并確保完成任務的市級業(yè)務代表，一次性獎勵2萬元；

3.對于完成2 500萬元以上，并確保完成任務的市級業(yè)務代表，一次性獎勵3萬元；

B.個人處罰：

采用按季度銷量考核責任人制度，季度不合格者視情況給予降薪使用，半年不合格者給予辭退。

四、全年大力開展培訓工作

獅子領著綿羊不如獅子領著獅子去戰(zhàn)斗，因此大力培訓全體業(yè)務員業(yè)務素質是提高銷量之關鍵所在。企劃人員將常年下市場，堅持小范圍業(yè)務員培訓，每月培訓兩次，同時建立培訓考核機制。

五、企劃部將做下列工作

開辟學生銷售市場，平面廣告向中小學雜志傾斜；建立學校周邊樣板店、監(jiān)督跑店系統(tǒng)；大力改革終端形象，建立并生動化終端陳列；建立市場費用監(jiān)督機制；幫助經銷商策劃銷售方案等。

六、下半年召開兩次訂貨會

10月份以后，遼寧將召開兩次大規(guī)模訂貨會，企劃部負責全案策劃，銷售部負責組織各地經銷商和分銷商，用活策劃實用方案并用活市場費。附 《經銷商、分銷商回報與優(yōu)惠政策》