第二節(jié) 步步為營——建設(shè)適合網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)網(wǎng)站

一位做裝修生意的老板，找到我，說他們公司的網(wǎng)站建設(shè)好幾年了，卻從來沒有在網(wǎng)站上接到過客戶，希望我用他們現(xiàn)成的企業(yè)官網(wǎng)來做網(wǎng)站推廣，我打開網(wǎng)站一看，完全就是公司宣傳冊的翻版，找廣告公司設(shè)計的，看著不錯，但我搖搖頭說，我推不上去的，需要改版或者重新寫一個新的網(wǎng)站來推廣。

?一個企業(yè)網(wǎng)站寫得好，符合網(wǎng)絡(luò)推廣的要求，其本身就可以直接帶來業(yè)務(wù)，可以節(jié)省大量的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用。

以下通過我在管理一家包裝廠時，寫網(wǎng)站的經(jīng)歷來展示一個真正的企業(yè)網(wǎng)站是如何建立的：

起因

上海泰瑞吸塑包裝廠建立之初只是為總公司提供包裝設(shè)計、打樣和小批量生產(chǎn)服務(wù)的內(nèi)部工廠，業(yè)務(wù)不飽滿，效益也不好。而我有著十幾年的電腦平面設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)和廣告經(jīng)驗(yàn)，憑借這一優(yōu)勢，我決定自己建設(shè)網(wǎng)站并推廣，期望從網(wǎng)絡(luò)上獲取業(yè)務(wù)訂單。

初試

2005 年 4 月底，我花了幾百元錢注冊了公司的域名（ www.xisuwang.com ）并租了 100M 的服務(wù)器空間。接下來十天里，用數(shù)碼相機(jī)拍工廠、設(shè)備、產(chǎn)品和撰寫介紹文字，處理圖片，建設(shè)網(wǎng)站。 5 月 10 日 ，網(wǎng)站寫好，我立刻把它發(fā)布出去：在各大搜索引擎和相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行免費(fèi)登錄。 5 月 16 日 ，就在網(wǎng)站發(fā)布一個多星期，我開始收到第一個業(yè)務(wù)電話，到五月底，我已經(jīng)收到十幾條業(yè)務(wù)電話。

其中有三個客戶進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性接觸：其中一個做了 3000 多元的小單，另一個成為了我們的長期客戶，現(xiàn)在每個月都給我們下十幾萬元的單子。這次嘗試一開始就取得了出人意料的成績，激發(fā)我投入更多的精力對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行研究。

從建立網(wǎng)站到進(jìn)行網(wǎng)站推廣，再到利用網(wǎng)絡(luò)接到客戶的詢問電話，我是怎么做到的呢？