第五類人：泄憤者。經(jīng)營一家公司，難免和一些人有過矛盾，競爭對手、自己的員工、反目的供應(yīng)商、客戶和消費(fèi)者，得罪了的推銷員……這些人哪天想發(fā)泄一下怨恨，就到競價(jià)頁面上點(diǎn)你的網(wǎng)站，比打砸你的東西和人身文明多了，而且還不違法。他們應(yīng)當(dāng)為百度發(fā)明了這么一種泄憤的方法而感到安慰。（在寫書之際，正趕上淘寶商城事件，大量的小賣家正是通過惡意點(diǎn)擊淘寶的大賣家直通車廣告來泄憤的。）

第六類人：廣告聯(lián)盟網(wǎng)站的站長們。不管是百度，還是谷歌，除了在搜索引擎結(jié)果處競價(jià)外，還會(huì)在加入他們的廣告聯(lián)盟網(wǎng)站上去投放你的廣告（當(dāng)然在百度的后臺可以設(shè)置是否參加這種廣告聯(lián)盟，但大多數(shù)客戶并不太懂）。在這些放入了百度或谷歌廣告的網(wǎng)站里，只要是有人通過這個(gè)渠道點(diǎn)擊你的廣告，你的競價(jià)費(fèi)用就會(huì)被這些小網(wǎng)站們瓜分一部分，如果你的網(wǎng)站被多點(diǎn)擊了，他們就會(huì)多得到，在這種利益的驅(qū)動(dòng)下，根本無法阻止這些小的網(wǎng)站站長們?nèi)ザ帱c(diǎn)幾下你的競價(jià)廣告。

以上是我總結(jié)的競價(jià)排名網(wǎng)站訪問人群，也許還能總結(jié)出第七類，第八類，但不管誰消費(fèi)，總歸是我們多掏錢，百度多收錢。其實(shí)，從技術(shù)角度看，百度是有能力和競價(jià)的客戶合作，防止大部分的惡意點(diǎn)擊的，只是沒有動(dòng)力這樣做，因?yàn)閻阂恻c(diǎn)擊少了，百度的收入也會(huì)相應(yīng)減少。

另一方面，近年來一些網(wǎng)絡(luò)科技公司興起一種新業(yè)務(wù)，就是替大的廣告主（一個(gè)月的競價(jià)廣告費(fèi)用在幾十萬元的）打理百度競價(jià)后臺，在訪問量不變的情況下，降低廣告費(fèi)，他們從中收取一定的傭金(一般是總廣告費(fèi)的10%左右)。這說明什么？說明企業(yè)的競價(jià)廣告只要有人科學(xué)地管理，就可以擠出水分，省出大量的廣告費(fèi)。下面我們就說說如何利用百度現(xiàn)有的競價(jià)工具和必要的訪問統(tǒng)計(jì)軟件來操作。

上文我們也說了，我們最希望點(diǎn)擊廣告的人是直接客戶，那么反思一下，客戶會(huì)用什么詞來搜索呢？一般情況下，會(huì)找產(chǎn)品名或者是行業(yè)名或者模糊的廠名，如：進(jìn)口玩具、塑料袋廠、紙箱、金剛石磨頭、上海塑料袋廠家等等。其中可能性最大的關(guān)鍵詞應(yīng)當(dāng)是類似這樣的詞：上海吸塑廠家——需要找廠家，而不是找中間商的客戶，進(jìn)口玩具總代——需要找總經(jīng)營，從而可以拿到低的批發(fā)價(jià)格或是洽談分銷，金剛石磨具——需要找一種特定的產(chǎn)品……

所以在投入廣告之初，我們先要從產(chǎn)品名、行業(yè)名、模糊的廠名這些關(guān)鍵詞做起。其次才是一些熱門關(guān)鍵詞，如：玩具、注塑、吸塑廠、裝修公司等。因?yàn)檫@些詞客戶與“非客戶”都愛搜索，投資回收比不一定值得。