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網(wǎng)絡(luò)營銷防身術(shù)(4)

傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單 作者:張進


所謂阻擊有兩個方面的含義,一方面是要積極地回應(yīng)那些負面信息,至少讓客戶在看到負面信息的同時,也會看到正面的解釋。比如,大的淘寶商家都遇到過“差評師”(靠詆毀賣家來敲詐的人),當(dāng)產(chǎn)品銷售記錄中出現(xiàn)了這類人的差評時,就要在第一時間跟帖,解釋自己的高質(zhì)量產(chǎn)品和完善的售后服務(wù),必要時直接點出這是差評師所為。網(wǎng)上的好評數(shù)量多于差評數(shù)量,相信客戶也不會在意的。

另一方面,對于網(wǎng)絡(luò)上以獨立的新聞報道形式出現(xiàn)的負面信息(這些信息無法跟帖),最好的辦法就是通過大量的灌水工作,讓更多的正面信息充斥在搜索結(jié)果前面,把負面信息盡量擠到后面幾頁。對于已經(jīng)長期做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè),風(fēng)險就更小了,因為這些負面信息要想跑到企業(yè)正面信息前面,也需要大量的優(yōu)化和推廣工作,為敲詐幾千元,也需要花幾千元去推廣,沒有人愿意做這個買賣的。

當(dāng)然,如果企業(yè)有心,還可以把壞事變好事。前面我們提到的那家上海食品企業(yè),雖然說問題不一定出在他們公司,但他們卻很重視這個事件,積極配合質(zhì)監(jiān)局整改生產(chǎn)環(huán)境,加強管理,并且得到了當(dāng)?shù)卣块T的表揚,于是他們報著從哪跌倒從哪爬起的態(tài)度,再次和江蘇當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)媒體聯(lián)系,花錢發(fā)軟文廣告,宣傳公司產(chǎn)品。同時,也出錢在那些曾經(jīng)轉(zhuǎn)載負面信息的網(wǎng)站上發(fā)軟文廣告……不用說什么了,大家也都明白,這些網(wǎng)站收了廣告費后,就再也沒有出現(xiàn)負面信息了,倒是多了不少正面信息。

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