那么，為什么本書還要用三分之一的篇幅來介紹演示技巧呢？簡要回顧一下演講的歷史，我們就知道答案了。

在20世紀中葉那個天昏地暗的年代， 演講以一種交流的形式出現(xiàn)了。 那時，公司里的同事會幾個人聚在一起彼此交換想法，地點則在一塊夾紙白板旁邊。在這種場景下，夾紙白板作為所有參與者都可以看見并交換想法的平臺，自然成了中心。同時，它還可以用來記錄大家的想法，以便稍后整理并分享給未參與的人。相對于黑板寫完就得擦的弱點，夾紙白板是一個顯著的進步，并由此迅速成為商業(yè)中廣泛使用的演示媒介。

在它的早期應用中，板上的白紙有兩個作用：一是會議中的演示，二是會后作為文件存底以便將來整理、傳閱。這種功能的雙重性可以稱為“演示—記錄綜合征” （Presentation—as—Document Syndrome） 。但是從一開始，演講的立足點就完全錯了。將演示和記錄功能合而為一，也就是草率地假定：這兩種功能在一起可以各自發(fā)揮作用，但事實卻是兩種功能都發(fā)揮不出來。演示和記錄畢竟不一樣。演示是為了在演講中展示自己的觀點，記錄則是為了在演講結束后供人查閱、參考。

這種先天缺陷在科技進步的催化下不斷變異和發(fā)展，直至演變成今天越來越糟糕的演講實踐。

在20世紀60年代，演講使用的媒介是一種老式投影儀，需要人工一張張換透明膠片。這種笨重的機器開始只在普通的保齡球館使用，后來步步高升進入豪華的會議室、董事議事廳，成為美國企業(yè)的會議設備中必不可少的一項。歸根結底，這種投影儀只是“演示—記錄綜合征”的又一個表現(xiàn)。塑料膠片的記錄功能是那些關注演講卻不能到場的人的福音，這讓他們在缺席的情況下仍能獲知演講內(nèi)容，只需要說一聲“嘿，給我復制一份膠片”就能搞定。這句話后來也在職場廣為流行。

到了 20 世紀 80 年代，演示媒介由普通膠片進化成了約 35 毫米膠卷大小的幻燈片，演示看起來也更加專業(yè)。但是功能的雙重性問題依然困擾著這種新的媒介形式。新的形式也提升了其作為文件的記錄功能。這些膠片的副本不僅可以在演講后分發(fā)出去，還可以在演講前就發(fā)出去。膠片可以在演講過程中用做“小抄” ，提醒你要點，也可以作為“擺事實”的利器，或者以此為準統(tǒng)一公司上下信息的傳達。

伴隨這種改變而來的，是曾經(jīng)的那句“嘿，給我復制一份膠 片”變成了“嘿，給我復制一份幻燈片” 。 而演講者在演示幻燈片的同時想到日后得存檔，不得不在上面寫滿詳盡的文字說明，填滿數(shù)字和圖表。結果，這種密密麻麻的幻燈片給聽眾帶來了巨大的視覺“挑戰(zhàn)” ， 用來幫助聽眾理解演講的媒介卻成了演講的障礙。

到了 20 世紀 80 年代后期，電腦代替幻燈機成為演示的主要媒介，軟盤則用來保存資料并成為分發(fā)媒介（medium of distribution） 。這時，再說“給我復制一份幻燈片”就落伍了，但是會前會后聽得最多的還是這句話。雖然媒介工具改進了，但人們的說話習慣卻保留了下來。