但是，我昨天晚上吃了什么和你有什么關(guān)系呢？除非之前你問(wèn)我：“魏斯曼，這一帶的餐廳我都吃膩了，你能推薦個(gè)新的嗎？”這時(shí)候如果我告訴你，昨晚在一個(gè)很火的新餐館吃了一頓很棒的晚餐，我就為你提供了有用的信息，也就避免了犯第二宗罪。

接下來(lái)，如果我先介紹餐后甜點(diǎn)，然后又講到沙拉，再跳到乳酪，最后說(shuō)到主菜，那么我的陳述順序就亂了，不流暢。但如果我從頭到尾依次從沙拉、主菜、乳酪介紹到甜點(diǎn)，整個(gè)流程就會(huì)井然有序，我就避免了犯第三宗罪。

介紹晚餐時(shí)，我如果按照門(mén)、綱、目、屬、種介紹菜肴里的每一種動(dòng)植物，就會(huì)顯得太專(zhuān)業(yè)、太瑣碎了。但如果我只是通過(guò)多種多樣的形容詞和簡(jiǎn)單的名詞描述菜品，就避開(kāi)了第四宗罪。

最后，如果我花了 5個(gè)小時(shí)告訴你只吃了兩個(gè)小時(shí)的晚飯，就太啰唆了。但如果我只用 5分鐘就說(shuō)明了一切，就逃脫了第五宗罪。

這個(gè)類(lèi)比也許有點(diǎn)極端，但是“五宗罪”的確條條屬實(shí)。盡管每一條都彼此獨(dú)立，但是可以用一條概括它們的所有特點(diǎn)，這就是“照搬資料”（Data Dump）：無(wú)節(jié)制、無(wú)意義、無(wú)結(jié)構(gòu)、無(wú)目的、無(wú)計(jì)劃的“倒”信息。照搬資料絕不會(huì)說(shuō)服聽(tīng)眾，反而會(huì)帶來(lái)糟糕的“目光呆滯”（Mine Eyes Glazes Over，MEGO）效應(yīng)。

為什么？只要仔細(xì)想一想，有哪個(gè)演講者會(huì)對(duì)他的聽(tīng)眾做這種事呢？如果你正在努力吸引潛在客戶，你會(huì)這樣做嗎？如果你正在想方設(shè)法敲定一筆生意，想要對(duì)方加大投資力度或者說(shuō)服分析師相信你的公司很有實(shí)力，你會(huì)這樣做嗎？不會(huì)！

前面提到的這些演講，目的各不相同，但有一點(diǎn)是相同的，就是你在努力勸服聽(tīng)眾按照你的指令和計(jì)劃行事，無(wú)論是支持你的計(jì)劃、與你簽訂合同、給你開(kāi)立支票還是為你工作得更賣(mài)力、更有技巧，要想達(dá)成目標(biāo)，必須避免觸犯“五宗罪”。