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避免沒仔細聽的錯誤(6)

魏斯曼演講圣經(jīng)2:答的藝術(shù) 作者:(美)杰瑞·魏斯曼


但我的生活,就是一場美國夢。我來自一個普通的家庭。誰也比不上我幸運,能一路闖到這社會的頂端。對我來說,我最大的財富就是我的妻子和孩子。對任何家庭來說,事情都是如此吧。但我希望所有的孩子,希望今天在場的所有年輕人,都能像我一樣,除了夢想一無所有,白手起家創(chuàng)建自己的事業(yè)。但他們必須擁有一個健康的基本經(jīng)濟環(huán)境,如果你欠了債,就像是身上纏了鐐銬。我只是認為,既然我如此幸運,這就是我對他們欠的債,是我對下一代欠的債。從個人的角度來說,是我對自己的孩子和孫子們欠的債。

盡管有佩羅如此簡潔、熱情而切題的回答在先,但等老布什接著回答的時候,卻還是給出了一個離題萬里的答案(人們前后三次打斷他的話),給聽眾留下一個清晰的印象:他根本就沒在聽。

對老布什總統(tǒng)來說,更糟的還在后頭。他回答散漫,跟霍爾小姐交流尷尬,之后,輪到了比爾 · 克林頓回答。老布什坐回自己的凳子,克林頓卻站起身來,朝霍爾小姐走過去,直接問她:

再跟我講講,它帶給你什么樣的影響吧。

他的這一舉動讓霍爾小姐一時失語。

呃……

克林頓為她找回了思緒。你說你認識丟了工作和房子的人?

瑪麗莎 · 霍爾表示同意。嗯,是的,啊哈。

“嗯,是的,啊哈?!边@等于是她在說,“你剛才聽了我說的話呢!”在那關(guān)鍵的一刻,比爾 · 克林頓成了與老布什截然相反的表率。那關(guān)鍵的一刻,鑄就了這位黑馬候選人的最終勝利 ,也宣告了老布什再次當選希望的破滅。

當然,這短短的一刻,需要很長的時間來造就??肆诸D的動作、眼神的接觸,還有身體語言,都是完全有意圖的。詹姆斯 · 卡維爾在回憶錄里形容說,“我們確實跟州長練習過,從凳子上下來,走下臺跟提問者進行接觸。我們總會提醒他,‘去跟那個人說話。他說什么,你就跟著說什么。 ’”


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