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避免沒仔細聽的錯誤(7)

魏斯曼演講圣經(jīng)2:答的藝術(shù) 作者:(美)杰瑞·魏斯曼


克林頓的話也是關(guān)鍵。老布什總統(tǒng)給自己帶來負面效應(yīng)的條碼掃描器事件過去一個月之后,克林頓也碰到了類似的挑戰(zhàn)時刻,但他卻把這件事變成了自己的有利條件。 1992年 3月 26日,克林頓出席了紐約的一個政治籌款活動。在講演當中,艾滋病解放力量聯(lián)盟的成員鮑勃 · 拉夫斯基打斷了克林頓的話,指責他在對抗艾滋病問題上還做得不夠多??肆诸D偏離講演主題,對拉夫斯基做出回復(fù),雙方的交流很快變得激烈起來。過了一小會兒,兩人吵得面紅耳赤,但克林頓說,

“我也有朋友因為艾滋病而死,我對你的痛苦感同身受?!苯K于,他為這次爭吵畫上了句號。

“我對你的痛苦感同身受?!边€在競選州長的時候,比爾 · 克林頓就見識過這幾個字的魔力。它們成了他競選活動的基調(diào),也成了他通往白宮一路凱旋的發(fā)動機。這句話的潛在含義不僅僅是“我聽到了你的話”,更重要的是,它還意味著,“我關(guān)心你。 ”

比爾 · 克林頓一聽到瑪麗莎 · 霍爾說“嗯,是的,啊哈”,他就接過了話頭,帶球跑了起來。

我在一個小州當州長,干了 12年。我來告訴你(國債)對我有什么樣的影響。每一年,國會和總統(tǒng)都會簽署法令,讓我們做更多的事,可辦事的錢卻越給越少。

現(xiàn)在克林頓轉(zhuǎn)進了超速檔,他讓自己的觀點完全貼近瑪麗莎 · 霍爾。

我在自己的州里見過普通人,普通的中產(chǎn)階級。華盛頓提高了他們的稅率,可他們享受的服務(wù)卻減少了,因為政府裁減了富人們的稅。在我的州里,我認識的好些熟人,都很可能丟掉工作;工廠倒閉的時候,我認識那些過去經(jīng)營它的人;企業(yè)破產(chǎn)的時候,我也認識那些員工。我完全了解過去 4年發(fā)生的情況。


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