在這里，我們介紹一些簡單的陳列技巧和原則：

1．依照色彩分類

商品的色彩是顧客進(jìn)入店鋪首先注意到的，色彩展示的好壞會直接影響到顧客對商品的購買行為。依照顏色分類，可分以下幾種：

（1）依光譜色彩排列

當(dāng)色彩比較繁多時，可按照紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側(cè)。因?yàn)椴屎缙呱帕惺谴蠹易钍煜さ纳逝帕?，令人親切。

（2）以明亮度高低來排列

在同一色系的商品有明亮度高低之分時，按照明亮度遞增或遞減的順序排列，如果是疊裝的產(chǎn)品，可以將明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。

（3）不同色系應(yīng)遵循冷暖搭配

如果是不同色系的商品，盡量避免強(qiáng)烈的對比搭配，注重暖色調(diào)、冷色調(diào)的歸類，冷暖色調(diào)間可用中性色進(jìn)行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色，冷色為藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色，中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。

2．按照區(qū)域劃分

店鋪陳列必須要遵從方便化的原則：要讓顧客能方便進(jìn)入、方便購物、自由比較商品、自由選擇商品。

以空氣加濕器為例。貨品陳列在亞都看來，卻有大學(xué)問。多年來，亞都一直把貨品陳列當(dāng)作一門“藝術(shù)課”。亞都深知，像空氣加濕器這類“個頭”相對較小、顏色相對單一、款式又相對雷同的非“沖動性購買”貨品，對在終端的陳列要求極高。如何實(shí)現(xiàn)有序擺放？如何做到錯落有致？又如何刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲望？亞都采取的主要對策：立面絕對領(lǐng)先于競品、聚焦動線與視線交匯區(qū)域、貨品間隔與排序標(biāo)準(zhǔn)化、旺銷品項(xiàng)主導(dǎo)“造勢”，—一句話，亞都把貨品陳列的基本原則：即“A（Attention／注意）B（Interest／興趣）D（Desire／欲望）C（Conviction／確信）A（Action／行動）”做到了極致，對動銷的“助力”自然非常明顯。

充分結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、展示產(chǎn)品功能、產(chǎn)品間隔適當(dāng)。最重要的是讓消費(fèi)者看著舒服、購買欲望被悄悄激發(fā)的，就能算“好的陳列”。

結(jié)合品牌形象及產(chǎn)品特性，設(shè)計恰當(dāng)?shù)姆諊饩€對于產(chǎn)品陳列而言其重要性是可想而知。對于服裝專賣店的陳列而言，光的作用遠(yuǎn)不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要，更應(yīng)該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。所以在進(jìn)行店鋪布局設(shè)計時應(yīng)當(dāng)先進(jìn)行初步的采光調(diào)查，使光線能夠隨著太陽的運(yùn)轉(zhuǎn)對店門附近、賣場前沿進(jìn)行不同時段的掃描，達(dá)到對顧客的吸引作用。而相對于自然光，人工照明就可以達(dá)到恒久不變的照射效果。其中，對于人工照明宜采用以下三種方式進(jìn)行設(shè)計：

（1） 基礎(chǔ)照明：主要是為了使整體店鋪內(nèi)的光線形成延展，同時使店內(nèi)色調(diào)保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內(nèi)的基本照明。其中，主要運(yùn)用模式有嵌入式（如地?zé)?、屋頂桶燈）、直接吸頂式照明兩種方案。

（2） 重點(diǎn)照明：對于流行款及主打款產(chǎn)品而言，應(yīng)用重點(diǎn)照明就顯得十分重要。其中重點(diǎn)照明不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺，同時光影的強(qiáng)烈對比也有利于突出產(chǎn)品的特色。當(dāng)然，重點(diǎn)照明還可以運(yùn)用于櫥窗、LOGO、品牌代言人及店內(nèi)模特的身上，用于增強(qiáng)品牌獨(dú)特的效果。至于設(shè)備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)而選用相關(guān)設(shè)備。

（3） 輔助照明：主要作用在于突出店內(nèi)色彩層次，渲染色彩的氣氛與視覺效果，輔助性的增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力與感染力。

旺鋪小貼士

商品陳列是一門學(xué)問，商品陳列得好，自然會吸引很多顧客，商品陳列得不好，顧客看都不會看一眼。商品陳列人員可借由陳列手法，將商品的魅力展現(xiàn)在顧客的眼前，使死板的商品活性化，進(jìn)而激發(fā)顧客的購買欲，增加業(yè)績。

旺鋪小貼士

好的櫥窗展示不僅可以提高店鋪的銷售業(yè)績，還可以提升店鋪的整體形象。店主可根據(jù)店鋪規(guī)模大小、櫥窗結(jié)構(gòu)、商品特點(diǎn)、消費(fèi)需求等因素，設(shè)計出能夠吸引顧客的櫥窗形式。