于是五六個(gè)業(yè)務(wù)員跑了兩三個(gè)月，公司每月浪費(fèi)兩三萬(wàn)元，不但花了數(shù)十萬(wàn)元在市場(chǎng)交了學(xué)費(fèi)，而且還錯(cuò)過(guò)了招商的最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)然，造成業(yè)務(wù)員沒(méi)業(yè)績(jī)的另一個(gè)原因，就在于公司的營(yíng)銷模式老套化。筆者在多次培訓(xùn)時(shí)曾問(wèn)過(guò)業(yè)務(wù)員一個(gè)同樣的問(wèn)題。

一個(gè)經(jīng)銷商跟你簽訂合同前，他對(duì)加盟你們公司能不能賺到錢，現(xiàn)在知不知道？

不知道！

不知道為什么還跟你們合作？

因?yàn)樗麑?duì)你們更有信心！

那怎樣才能讓客戶更有信心呢？客戶的信心離不開品牌、產(chǎn)品與營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)力、離不開充足的具有說(shuō)服力的證據(jù)。因此，有思路的企業(yè)會(huì)讓“電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷與上門拜訪”海陸空配套工作，會(huì)提供《品牌競(jìng)爭(zhēng)手冊(cè)》、《經(jīng)銷商引導(dǎo)臺(tái)詞》增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的說(shuō)服力。去年江蘇世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能通過(guò)“河南、江西、河北、山西”四大戰(zhàn)役迅速開發(fā)了一百多個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商，靠的就是多方面的配套工作才取得如此良好的業(yè)績(jī)的。

但是，我們也不難看到，在“多兵種配合作戰(zhàn)”的市場(chǎng)環(huán)境下，很多公司還讓業(yè)務(wù)員只帶本畫冊(cè)、帶點(diǎn)名片去“千里走單騎”，這種業(yè)績(jī)?nèi)绾温?tīng)天由命的模式，結(jié)果自然也好不到哪里去，出去跑的人越多，費(fèi)用的浪費(fèi)也越多。