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銷售到底是怎么一回事

沒人買時(shí)如何賣:世界銷售大師最值錢的12堂培訓(xùn)課 作者:(美)湯姆·霍普金斯


英國哲學(xué)家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾這樣寫道,“未來是豐富的,充滿各種可能性。有可能是成就,也有可能是悲劇?!笔菤g慶成就,還是遭遇悲劇,就要看我們?nèi)绾螒?yīng)對這些可能性了(更重要的是,要看我們?nèi)绾螒?yīng)對挑戰(zhàn))。

無論何時(shí),只要你面臨逆境,就應(yīng)該迅速行動(dòng)起來。應(yīng)該集中精力看清現(xiàn)實(shí),找出方法渡過難關(guān),而不是一味哀嘆倒霉。這樣行動(dòng)得越快,你邁開步伐改進(jìn)現(xiàn)狀的速度就越快。

這聽起來像是一個(gè)過分簡單的解決辦法,確實(shí)是這樣。但是,光坐著嘆氣、議論世事有多么艱難,又有什么用呢?事實(shí)上,我們沉浸在負(fù)面事情中越久,比如低迷的銷售業(yè)績、媒體的惡評、丟掉一個(gè)大客戶、駭人的全球經(jīng)濟(jì)狀況,就會(huì)把不良影響拖延得越久—因?yàn)槲覀儧]有采取行動(dòng)。

在不斷談?wù)撌虑橄麡O面的時(shí)候,我們自己就變成了問題的一部分。這是在幫忙散播壞消息,跟不洗手或咳嗽、打噴嚏時(shí)不捂嘴是一樣的。事實(shí)上,當(dāng)我們遇到某些可能會(huì)致病的細(xì)菌時(shí)(無論是真的細(xì)菌,還是壞消息),最好的做法就是閉上嘴。這對身體和心靈都有好處。我們需要思考、行動(dòng),活在當(dāng)下。

讓我們面對現(xiàn)實(shí)吧。只要你在某個(gè)行業(yè)里待的時(shí)間足夠長,你肯定會(huì)遇上繁榮時(shí)期,也會(huì)遭遇低迷。該怎么應(yīng)對,很大程度上取決于造成高低起伏的原因是什么。


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