像婚姻一樣，銷售生涯也是個承諾。就像任何長久的承諾一樣，我們答應(yīng)好壞兼收。當(dāng)然，在作出承諾的時候，我們往往想的是好的一面。我們強烈地憧憬著成功，希望生活得心滿意足，并獲得金錢回報。我們對嶄新的開始躍躍欲試，對未來激動不已。

我們對公司許下承諾，做好產(chǎn)品的“代言人”。我們承諾要好好學(xué)習(xí)，了解行業(yè)知識，掌握高效的銷售技巧。我們作出時間承諾，在客戶方便的時候去拜訪他們。

我們甚至對自己和心愛的人作出承諾，要讓家里每一個人過上更好的生活。有時我們會承諾，絕不再回頭從事從前那份職業(yè)。出于種種原因，我們憎恨那份工作。這很重要，因為離開某些事情的動力往往會比嘗試新事物大得多。

通常，我們進(jìn)入某個特定的領(lǐng)域或行業(yè)，是因為它點燃了我們心中的激情。我們?yōu)檫@項產(chǎn)品或服務(wù)能為客戶帶來的好處，以及產(chǎn)品線的發(fā)展和延伸而激動不已，當(dāng)然，也有那潛在的金錢回報。

想想那一刻的感受：你下定決心，要銷售現(xiàn)在這項產(chǎn)品。還能記起那種激動的心情嗎？對于這項產(chǎn)品，它為客戶帶來的好處、市場的規(guī)模，還有你在行業(yè)內(nèi)的上升空間，讓你激動不已。也有可能是你遇上了一個已經(jīng)在這個領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟、過著令你艷羨的生活的人。既然想法會產(chǎn)生情緒，那么你現(xiàn)在應(yīng)該感受到那種初次踏入這個行業(yè)時想要追求成功的強烈渴望了。這種感覺不是妙極了嗎？

我講的內(nèi)容都是基于銷售的基本原理。而且，重新體驗?zāi)愠跞脘N售行業(yè)時的想法和感受，對你下面的閱讀是至關(guān)重要的。我們要重新點燃起你的激情和對成功志在必得的決心?；蛟S你現(xiàn)在面臨著這樣或那樣的挑戰(zhàn)，但是，除非你所在的行業(yè)瀕臨瓦解了，否則你仍然有希望脫穎而出，登上巔峰，成為一名無論遇上什么挑戰(zhàn)，都能存活下來并有聲有色地發(fā)展下去的專業(yè)人才。

和學(xué)習(xí)其他新知識一樣，閱讀這本書的時候你也會遇到學(xué)習(xí)曲線的問題。我們會在書里不斷地重新強調(diào)和回顧重點，學(xué)習(xí)曲線會依然存在，但比起對銷售概念完全陌生的情況，這條曲線肯定會短得多，因為你已經(jīng)有了知識積累。

銷售工作最帶勁的一點就是，它充滿挑戰(zhàn)。這世界上有太多的人，每天要面對同樣的場景、同樣的人、同樣的工作、同樣的薪水單。在銷售這一行里，你有無數(shù)的機會去見識新場景、結(jié)識新人、推廣新產(chǎn)品、拿到可觀的回報。和任何高回報的事情一樣，這份工作對我們的要求也很高。我們必須每天帶著笑臉去面對一切。我們必須不斷地結(jié)識新人，并且要擅長作出敏捷的反應(yīng)。

作為銷售員，你會享受到一些補貼和好處，而那些在財會和制造行業(yè)里工作的人見都沒見過。如果你是個新手，你拿到高工資的機會比他們多。公司或許會給你配車、筆記本電腦和手機，給你報銷出差費用。除非你在零售行業(yè)工作，否則你可能連鬧鐘都用不著。你的工作時間會比公司其他部門同事更靈活，因為你很可能需要在下班時間去見客戶。