那么，如何做淘品牌呢？唯有圍繞根本目的開展，才不會為了做淘品牌而做淘品牌。中小賣家的根本目的都是為了利潤的最大化，而淘品牌正是實現(xiàn)利潤最大化的工具。利潤最大化的公式可以寫作為

利潤最大化=豐厚利潤×N次購買×N人購買=淘品牌

即，面對一個買家，第一次就要賺到豐厚的利潤，不僅如此還要他重復(fù)購買N次，而且還要借助他的口碑傳播吸引更多的人前來購買。這樣的買家，我們稱之為品牌粉絲，是我們想要的，所以要努力維護(hù)。

把公式中的每個任務(wù)展開，找到解決任務(wù)的辦法，就是做淘品牌的思路和步驟。即：要實現(xiàn)豐厚利潤，就得賣“高價”；要想把高價商品賣出去，就得先定位，要把購買者定位在高端人群，還要從產(chǎn)品上滿足市場空白——唯有沒競爭或競爭小的產(chǎn)品利潤才能豐厚。而后是讓目標(biāo)消費者接受你的高價，掏高價購買而不覺得貴。這就需要做消費者頭腦中的文章，以改變他們的思維軌跡和判斷標(biāo)準(zhǔn)。第一次購買的體驗（產(chǎn)品體驗和服務(wù)體驗）決定了他是否還會再來重復(fù)購買，要想實現(xiàn)N次購買必須有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和細(xì)致周到甚至讓人驚喜的服務(wù)，被感動的買家不僅自己會再買，還會到處宣揚以幫你實現(xiàn)N人購買，所以不管從節(jié)省宣傳成本的角度，還是從提高轉(zhuǎn)化率的角度，都必須把口碑作為淘品牌的核心戰(zhàn)略。

我們就是在用心做這樣的事，在服務(wù)好買家的同時又捕獲到了最新的需求，然后通過我們的聰明才智不斷為買家提供更好的產(chǎn)品，進(jìn)而使得到非凡感受的一個個品牌粉絲像火種一樣，引燃著周圍的人，最終讓粉絲隊伍越來越大。過程就是這樣，其實這就是我們的生存壯大之道——我們在通過這個過程賺錢。但你的粉絲們卻不是這樣看的，他們對你是有感情的（確切地說是感受），這時你早先取的那個代號就被他們看做是品牌。于是乎，這個過程也被稱之為在“做淘品牌”，其實沒有這回事。

總之，你不要以為自己是在做品牌并覺得很了不起就是了，更不要有什么崇高感。有了崇高感就會為了名聲而追求虛的東西，那樣就本末倒置了。當(dāng)你的事業(yè)能活得很久很久的時候，到時候自然會有人承認(rèn)它是個品牌?；钕聛?，才是首要的根本，活不下來即便你的“品牌”設(shè)計的很偉大，也不過是過眼煙云、曇花一現(xiàn)?！捌放啤背恋淼迷骄茫至吭街?。

這樣看，淘品牌=產(chǎn)品+服務(wù)，“服務(wù)”不再是輔助，而是跟產(chǎn)品同等重要。之所以給這個公式，是為了認(rèn)清我們在市場中的生存空間和成長方向。百度的一位前高管說過，百度的真正競爭對手是淘寶而不是Google，理由是百度的收入來自占搜索量30%的商業(yè)詞匯，而在淘寶上100%的搜索都是商業(yè)詞匯。淘寶的競爭對手是誰呢？淘寶是個平臺，現(xiàn)在它已然是“平臺品牌”了，平臺品牌靠聚集大量的買家而吸引了賣家來開店做生意，賣家賺買家的錢，淘寶賺賣家的錢，這就是它的盈利模式。所以，平臺品牌的根本是買家用戶，這是它生存發(fā)展的基石。