但淘寶平臺上有太多的賣家，開店水平和心態(tài)也都不一樣，良莠不齊，購物過程、最終的體驗好壞有點像運氣一樣捉摸不定，再加上物流環(huán)節(jié)的多變性，所以正有一部分人逐漸轉(zhuǎn)移到垂直渠道上購物，譬如京東，漸漸地它就成了渠道品牌。渠道品牌是代銷的模式，從廠家進貨直接銷售給買家，賺取利潤差價，這就是它的盈利模式。由于它的產(chǎn)品和服務(wù)是同一個賣家在做，不會有較大的波動，加上自己的配送物流也很少有變數(shù)，所以渠道品牌力越來越強，但這個品牌的根本也同樣是買家用戶。

當(dāng)平臺品牌和渠道品牌遭遇的時候，誰能吸引和留住用戶，比拼的就是品牌（吸引）力。當(dāng)淘寶發(fā)現(xiàn)平臺品牌競爭力的劣勢后，它就開始發(fā)力提升商城的品牌力，并用“天貓”品牌與渠道品牌競爭，爭奪用戶。

在他們競爭的時候，我們淘品牌處于什么位置呢？淘品牌與平臺品牌、渠道品牌是什么關(guān)系呢？如何能保證淘品牌穩(wěn)操勝券呢？這里應(yīng)該有個根本，就像平臺品牌和渠道品牌的基石都是用戶一樣，我們淘品牌的基石也是用戶。只有用戶是“我們品牌”的，無論何時何地，我們都有勝出的把握，因為他們是奔著我們的品牌來的，至于在哪里購買，那是平臺品牌和渠道品牌的事，誰的品牌力強就在誰那里買，反正買的都是我們品牌的產(chǎn)品。所以，淘品牌不局限于任何渠道，雖然它從淘寶上孵化，但最終要覆蓋多渠道，所有的渠道都是合作而非競爭的關(guān)系。

在淘品牌成長的時候，中小賣家的角色也在變化，逐漸成長為淘品牌商。隨著淘品牌渠道的擴展延伸到淘寶外，淘品牌也將成長為網(wǎng)貨品牌，對應(yīng)的，淘品牌商也將變?yōu)榫W(wǎng)貨品牌商。雖然名稱越變越大，但是位置始終沒變，始終處在與消費者打交道的第一線并為其服務(wù)，始終對市場變化快速適應(yīng)，這個位置因不斷推出好產(chǎn)品而創(chuàng)造了巨大價值，理應(yīng)得到最豐厚的利潤回報?；仡^看，中小賣家在一路蛻變，尤其是從一個哪里賺錢去哪里、什么賺錢賣什么的賣貨郎，變成了一個擁有品牌事業(yè)并能為之持續(xù)奮斗的品牌商，在賺錢的同時也因為創(chuàng)新的產(chǎn)品為人們的生活更加舒適而做出了社會貢獻，真正實現(xiàn)了人生價值。再進一步，如能借助風(fēng)投的資本力量再來助推一把，企業(yè)的發(fā)展就可能以火箭的速度發(fā)展，中小賣家離企業(yè)家的路子也并不遙遠了。最近，《福布斯》首度推出中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單，淘品牌中的佼佼者七格格創(chuàng)始人曹青、御泥坊掌門人戴躍峰和芳草集CEO呂長城等創(chuàng)業(yè)者占據(jù)七席，為草根夢想者樹立了榜樣。這樣看，把做淘品牌作為中小賣家突圍的突破口和出路，無論從哪個角度都是明智的。