再說(shuō)另一個(gè)經(jīng)歷。夏天的時(shí)候蚊子特別多，我到超市買(mǎi)蚊香。在蚊香區(qū)，各式各樣的蚊香琳瑯滿目，牌子也多，在快速掃射了一眼后，我的目光落在了一個(gè)名叫“睡得香” 的產(chǎn)品上面，因?yàn)樵谒陌b盒上我看到了一個(gè)熟悉的面孔---我喜歡的小品演員趙本山。在我伸手拿起產(chǎn)品的過(guò)程中，就開(kāi)始對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有了好感，覺(jué)得它就是我要買(mǎi)的，而且我還在想，“這個(gè)品牌挺有實(shí)力啊，居然能請(qǐng)得起趙本山，質(zhì)量一定差不了”，然后拿著它直接就去結(jié)賬付款了。

這兩個(gè)經(jīng)歷給我的啟示是，信任是成交的基礎(chǔ)，通過(guò)借用明星的那張熟悉的臉可以實(shí)現(xiàn)信任轉(zhuǎn)移，把對(duì)明星的信任嫁接到信任品牌上來(lái)。更進(jìn)一步講，通過(guò)廣告片，更可以實(shí)現(xiàn)把對(duì)明星的喜歡嫁接到對(duì)品牌的喜歡上來(lái)，這一下子就拉近了消費(fèi)者和品牌之間的距離，因?yàn)椤跋矚g”里就包含了“信任”以及更多的情感。所以，傳統(tǒng)品牌常常借用明星代言或做廣告，搶占消費(fèi)者的情感，維系老顧客的忠誠(chéng)度，縮短新顧客的距離感，同時(shí)還阻隔了競(jìng)爭(zhēng)品牌。

做傳統(tǒng)品牌需要錢(qián)來(lái)堆

看吧，做傳統(tǒng)品牌到處都需要錢(qián)，而且還都是大錢(qián)。就算在是策劃的過(guò)程中比拼的是智慧，但到了實(shí)施階段，就得拼錢(qián)了。我們?cè)賮?lái)梳理一下都有哪些地方要用錢(qián)。

對(duì)于壟斷的垂直渠道，需要先交進(jìn)店費(fèi)。就算看不到一毛錢(qián)回報(bào)，這些費(fèi)用都是要提前先交出去的。渠道越大，交的費(fèi)用越多。每一家這樣的渠道只要你的貨想進(jìn)去，都得交。積少成多，算下來(lái)總費(fèi)用也不小。

對(duì)于普通的分銷(xiāo)渠道，通常是先鋪貨，貨賣(mài)出去之后再回款。這就是說(shuō)，品牌商需要先墊付產(chǎn)品錢(qián)，如果自己有廠子的話，就是先墊付原材料、工人工資等各項(xiàng)費(fèi)用。要想讓這臺(tái)品牌機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，需要有一大筆錢(qián)進(jìn)行周轉(zhuǎn)。

貨推出去了，要想讓貨物流通起來(lái)，需要做廣告。如果是電視廣告的話，策劃廣告、拍攝廣告還都算是小錢(qián)，投放廣告才是大頭。媒體費(fèi)用在不斷上升，但觀眾卻越來(lái)越分散，要想卡住一個(gè)個(gè)“山頭”，就得增加媒體投放的數(shù)量，這些花費(fèi)都不是小數(shù)目。

如果想要廣告效果好，最好請(qǐng)頂級(jí)策劃公司來(lái)策劃，而廣告大師們最喜歡用明星拍廣告，越當(dāng)紅的明星效果越好。這些都需要費(fèi)用，策劃費(fèi)很貴，聘請(qǐng)明星費(fèi)用更貴。