免費講座比貼廣告的效果要好得多，宣傳和吸引學生的辦法我是找到了，當時還有個難題——報名難，我也是想了一個辦法解決的。與東方大學合作辦學后，我用“東方大學外語培訓部”的名義開始辦班，就面臨詢問的人多，報名的人極少的情況。我當時租了中關村二小的一個傳達室，但是二小不允許我在傳達室里面招生，只讓我搬一個小學生的椅子和桌子，坐到傳達室的門口招生。這樣的招生方式就非常有難度，來報名的人就會想，我白天把錢交給你了，你晚上逃走了怎么辦？就是說學生來報班的時候，一看我坐在那個破舊的傳達室外，心里面就開始打退堂鼓。連個基本的辦公室都沒有，就占用了一個小學傳達室門前的一小片空地，怎么可能放心地把錢交給我嘛。大概他們會心里犯嘀咕，這是不是皮包公司啊，要不怎么這么寒酸呢？

雖然后來中關村二小又給了我一個漏雨的破房子做辦公室，其實就是一個鐵皮的破房子，一看就不是正規(guī)的辦公室，還是沒起到讓別人信服的作用。當時我的競爭對手，有好幾個已經(jīng)在寬敞明亮的樓房里辦公了，教學硬件設施很完備。北大的培訓班就更加氣派了，在那種古色古香的房子里招生，一看就有實力，有水平，只要是去報名的人幾乎沒有不被打動并留下的。

這還不如我以前在北大校園里面辦班，在北大校園里大家交錢都很爽快。因為一看是在北大里面的，肯定就跑不掉的，跑掉了還有北大呢，畢竟大家對北大的名聲和威望還是無比信賴的。

我到了外面招生，還用了一個大家從來沒有聽說過的名字，誰知道“東方大學外語培訓部”是干什么的，所以就出現(xiàn)過招生難的情況。一上午好不容易來了三個學生，用了半個小時終于被我說服了，登了記把錢留下來，三個學生就走了。錢在我的口袋里還沒捂熱，15分鐘后其中的兩個學生返回來又把錢給拿走了。