最初辦學(xué)的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)這樣的情況也算是正常現(xiàn)象了，我也很理解學(xué)生當(dāng)時(shí)的想法。來(lái)我這報(bào)名的學(xué)生心里想的基本都一樣，他們常常看看我的這個(gè)班報(bào)了幾個(gè)人了，一看登記表上一個(gè)人都沒(méi)報(bào)，其他的人就都不敢報(bào)了?；蛘咚麄円豢床艌?bào)了兩三個(gè)人，其他的學(xué)生就都舉棋不定了，也不敢報(bào)名了。最后我就總結(jié)出來(lái)了，前面報(bào)名的十個(gè)人是最關(guān)鍵、最重要的，也是最不易達(dá)到的人數(shù)，真是一個(gè)很難過(guò)的關(guān)口。如果報(bào)滿(mǎn)了十個(gè)人，有了前面的示范作用和引領(lǐng)作用，再往后的十個(gè)人報(bào)名就會(huì)容易得多。如果這個(gè)班報(bào)滿(mǎn)了30個(gè)人，那基本上后來(lái)的人就不問(wèn)了，來(lái)了就交錢(qián)，生怕名額滿(mǎn)了，報(bào)不上名。因?yàn)槲夷玫牡怯洷韭?，一看登記本發(fā)現(xiàn)前面已經(jīng)有30個(gè)人的名字，他們就知道已經(jīng)有30個(gè)人交錢(qián)了，那么他們就知道，即使上當(dāng)了也有前面的30個(gè)人墊底了，心里就平衡了。

人們很多時(shí)候都有這種從眾心理，覺(jué)得那么多人都選擇了報(bào)名并交了費(fèi)用，自己跟著的選擇也不會(huì)錯(cuò)的。因?yàn)樽约旱难酃夂团袛嗔赡懿铧c(diǎn)，但是大家的眼光都這么看，就一定錯(cuò)不了的。這也是很多人典型的思維方式吧，“隨大流”“從眾”的心理。就像我們?cè)诔欣锟吹胶芏嗳伺抨?duì)購(gòu)買(mǎi)的東西就認(rèn)為一定是最好的東西，受冷落的東西一定是不好的東西。最近我在看一本書(shū)叫做《怪誕行為學(xué)》，基本上就是分析這樣的心理，解析這樣的心理狀態(tài)。

既然報(bào)名的關(guān)鍵是先搞定前十個(gè)人，那么我一想，為什么不在每一個(gè)班的報(bào)名手冊(cè)登記本上把前面30個(gè)名字自行填滿(mǎn)了呢？這只是一種心理策略，看看能不能改變招生困難的處境。

我這么做的前提條件是，我并不是要把學(xué)生的錢(qián)拿到手以后我就溜了，而是想通過(guò)這個(gè)辦法吸引學(xué)生走進(jìn)我的課堂。如果我要是拿完錢(qián)就溜了，那么就是欺騙以及弄虛作假行為，我也不會(huì)這么做的。

實(shí)際上我當(dāng)時(shí)冥冥之中掌握了大眾心理學(xué)的一個(gè)方面，就是消費(fèi)心理學(xué)。如果報(bào)名的學(xué)生仔細(xì)看登記表的話(huà)，什么“宋江、李逵”的名字全在上面，不過(guò)沒(méi)有哪個(gè)學(xué)生細(xì)看，都是很暢快地報(bào)名交費(fèi)了。