有名氣沒銷量

“名牌”這一詞是20世紀90年代以后流行的營銷術(shù)語，用廣告建品牌比較紅火，有了知名度就有銷量。可惜市場變化打破了企業(yè)的夢想，加上媒體數(shù)量的增加，也降低了廣告的可信度，導(dǎo)致名牌效應(yīng)不再靈光。

有很多中小企業(yè)就是陷入了知名度的泥潭之中，說我們的品牌總要讓大家知道，如果沒有投廣告，那還有誰知道我們的品牌呢？結(jié)果將企業(yè)的資金押注到上面，以為通過提升品牌知名度就可以銷售產(chǎn)品。大多數(shù)情況下，廣告投放只堅持一兩個月，其中原因就是為塑造名牌，銷售的回款支持不了正常的運營，企業(yè)的資金鏈斷裂，企業(yè)離破產(chǎn)不遠了。

名牌縱然人人皆知，但是，中小企業(yè)必須防止“有名無售”的情況出現(xiàn)，一味追求名牌效應(yīng)，但是產(chǎn)品依然滯銷，那到頭來吃虧的還是企業(yè)。

建品牌要另辟蹊徑

我們多數(shù)人去咖啡店首選星巴克?？墒钦l知道星巴克的廣告是什么時候做的。星巴克在品牌具有影響力之前，沒有做過任何廣告，只不過星巴克做了建品牌需要做的事情，那就是將咖啡店的業(yè)務(wù)進行聚焦，僅提供喝咖啡的場所而已。

這便是建品牌的獨到之處。何況，在媒體泛濫的信息時代，媒體泛濫成災(zāi)導(dǎo)致廣告的效果減弱了，隨便找一張報紙、打開電視、點擊網(wǎng)頁，不管我們愿不愿意，媒體的廣告都會鋪天蓋地而來，憑我們處理媒體廣告的經(jīng)驗，普遍都采取敬而遠之的態(tài)度。

有時候，觀察到這種對廣告敬而遠之的態(tài)度，真為投放廣告的企業(yè)惋惜，使用了資源卻不能為企業(yè)帶來效益，導(dǎo)致企業(yè)在競爭中落伍。

實效的廣告?zhèn)鞑ィ仨毰宄A(yù)期客戶在哪里，并不是單純地追求人人知曉的品牌。

小貼士

中小企業(yè)一般都認為有了品牌，產(chǎn)品自然就暢銷了，這只不過是中小企業(yè)一廂情愿的想法而已。所以，我們不要想著去搞什么人人知曉的品牌，而要去建讓產(chǎn)品暢銷的品牌。