以前，人人怕出名?，F(xiàn)在，我們拼了老命都想出名，什么博出位的動作我們都不覺得多余。轟轟烈烈一陣子之后，我們是出了名，可是整個人又被打回了原形。

中小企業(yè)在建品牌上，一味地想做名牌，覺得除了這種選擇，在建品牌方面已經(jīng)別無選擇了，可是當(dāng)我們付出了資金與精力之后，發(fā)現(xiàn)還是在原地踏步。

做名牌，無非是中小企業(yè)一廂情愿地認為，品牌有了知名度與美譽度，就可以橫行天下了，卻不知也會落到徒有虛名的地步。

瘋狂的品牌運動

名牌的導(dǎo)向誘惑，讓中小企業(yè)建品牌只關(guān)注打廣告，以廣告來提升品牌知名度，以為這樣便可建品牌，導(dǎo)致產(chǎn)品“有名無售”。

一家不知名的中小企業(yè)，為打造所謂的名牌，制定了買贈颶風(fēng)運動。其目標(biāo)非常清楚，即通過買一贈二的促銷活動來打壓對手，配合大規(guī)模的廣告投放，試圖壟斷市場份額，以此建立品牌。

可是第一輪促銷之后，企業(yè)不再繼續(xù)，恢復(fù)原來的價格銷售，客戶再沒有熱情來購買產(chǎn)品，甚至有客戶問銷售員，什么時候再搞大規(guī)模的促銷活動。

我們覺得這就是一次“瘋狂的品牌運動”，為此詢問了這家中小企業(yè)的老板，更加證實了品牌運動的瘋狂——其想法是通過做廣告與買贈促銷活動來做名牌，實際上并不在乎銷售量有多少，覺得品牌知名度夠了，建品牌就成功了。事實上并沒這么簡單。一個品牌至少代表了客戶的重復(fù)購買率，即一個客戶第一次購買品牌產(chǎn)品之后，還有第二次、第三次，持續(xù)不斷地支持品牌產(chǎn)品，讓品牌產(chǎn)品成為同類產(chǎn)品的首選。