一個(gè)手指打人不疼，兩個(gè)手指打人也不疼，但是，將手握成拳頭，打人就會(huì)疼了。同樣，中小企業(yè)打造產(chǎn)品，目標(biāo)也是想形成拳頭產(chǎn)品。既然品牌代表著品類(lèi)，那么，就要讓這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品明確化，凡是成功的品牌，都代表著一個(gè)明確的、單一的產(chǎn)品。

產(chǎn)品不是越多越好

代理商、經(jīng)銷(xiāo)商以客戶(hù)需求為說(shuō)辭，要提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品款式越多越好，結(jié)果造成企業(yè)有多少個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品自己都不清楚。代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員及客戶(hù)還會(huì)抱怨，說(shuō)企業(yè)產(chǎn)品款式太少了，多幾種款式一定會(huì)好賣(mài)的，殊不知，產(chǎn)品越多，客戶(hù)選擇就越混亂。

研究客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理決策會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)客戶(hù)面對(duì)越來(lái)越多的款式時(shí)，在有限的時(shí)間內(nèi)選擇，必然會(huì)茫然、不知所措，這樣客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)便會(huì)再三考慮。

我們指導(dǎo)過(guò)的一家企業(yè)，有很多型號(hào)的產(chǎn)品，老板連自己企業(yè)有多少款產(chǎn)品都不知道，只知道有很多，我們馬上根據(jù)產(chǎn)品的特性、使用的場(chǎng)合，劃分為三個(gè)系列產(chǎn)品，每個(gè)系列只有三到五款，調(diào)整后的一個(gè)月，銷(xiāo)售馬上就提升了。