有助于銷售的專屬概念

我們開拓的新品類“指紋智能門鎖”與普通門鎖最大的區(qū)別在于不用鑰匙。我們經(jīng)常忘記帶鑰匙、鑰匙也容易丟失、容易復(fù)制，這是普通門鎖的弱勢。

行業(yè)里沒有任何一個品牌去告訴客戶，這是一款“不用鑰匙開門的鎖”。我們是第一個告訴客戶的，就搶先在客戶的心目中占據(jù)了優(yōu)勢。我們這樣做的目的在于告訴客戶，讓客戶與原來已經(jīng)有認知的普通門鎖聯(lián)系起來。指紋智能門鎖，很好地傳遞了新品類的內(nèi)涵，“不用鑰匙開門的鎖”就是我們的專屬概念，

這一專屬概念一推廣出來，就得到了預(yù)期客戶的認可，銷售量不斷提高，說明這是一個有助于銷售的專屬概念。

視覺符號便于記憶

好概念，還需要視覺符號的傳遞。在視覺符號的設(shè)計中，我們使用了“指紋印”，傳承歷史對“指紋印”的認知，突出指紋功能，讓客戶一看便聯(lián)想到品牌的特性?！爸讣y印”這個符號，我們廣泛應(yīng)用在廣告?zhèn)鞑ァV告物料、終端陳列上面，很好地將品牌與品類聯(lián)系起來。我們在應(yīng)用上有一個原則，那就是在一切能表達視覺符號的地方，我們都讓“指紋印”有所展示，從而方便在預(yù)期客戶心目中形成認知優(yōu)勢。