品牌重新定位

我們了解到預(yù)期客戶認(rèn)為普通門(mén)鎖是低端產(chǎn)品，雖然有些普通門(mén)鎖的價(jià)格也不便宜。我們?yōu)榱伺c同類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)明顯的區(qū)隔，重新定位該產(chǎn)品為高端的指紋智能門(mén)鎖，將普通門(mén)鎖與同類(lèi)產(chǎn)品都反定位為低端的產(chǎn)品。

為支持重新定位的高端產(chǎn)品，我們制定了一體化的門(mén)鎖安防方案。專(zhuān)門(mén)針對(duì)門(mén)的類(lèi)型單開(kāi)門(mén)、子母門(mén)及雙開(kāi)門(mén)搭配鎖，讓門(mén)與鎖符合安全穩(wěn)固、協(xié)調(diào)一致、美觀大方的現(xiàn)代居家風(fēng)格；搭建高端的三級(jí)保障服務(wù)體系；產(chǎn)品檔次最高，價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品高出好幾倍等等。

重新定位時(shí)，我們必須考慮戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行，確保經(jīng)營(yíng)成果。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：他們天天與客戶打交道，代表著品牌高端的形象。我們從兩個(gè)方面去武裝銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，一方面是定制高端職業(yè)裝、有助于銷(xiāo)售的高端工具；另一個(gè)方面是培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如何將高端的產(chǎn)品賣(mài)給高端的客戶。

生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)：生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制造出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，我們不斷強(qiáng)化員工的觀念，強(qiáng)調(diào)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的。

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：我們對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)精益求精，有些產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)是請(qǐng)歐美頂尖的名師來(lái)設(shè)計(jì)的。

樣板市場(chǎng)打造

我們特別重視樣板市場(chǎng)的打造，首先在北京、上海、廣州、深圳等一線城市打造樣板市場(chǎng)，與高檔的工程項(xiàng)目客戶建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系。這樣我們?cè)谝痪€城市形成的樣板市場(chǎng)就可以輻射到二線城市，以后開(kāi)拓市場(chǎng)就順利多了。對(duì)于零售市場(chǎng)的用戶，我們選擇高端的住宅社區(qū)，滿足了高端人群的消費(fèi)需求。