品牌的歸屬

成功的品牌往往開(kāi)創(chuàng)與主導(dǎo)前景品類。一個(gè)前景品類確實(shí)價(jià)值連城，聚焦前景品類成為品牌歸屬的必然選擇。

連續(xù)13年蟬聯(lián)世界首富，美國(guó)微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨曾經(jīng)預(yù)測(cè)：“生物識(shí)別技術(shù)，即利用人的生理特征，例如指紋、虹膜等來(lái)識(shí)別人的身份，將成為未來(lái)幾年IT產(chǎn)業(yè)的重要革新。”而我們的產(chǎn)品具體應(yīng)用了生物識(shí)別技術(shù)，將和手機(jī)、計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等革命性的產(chǎn)品一樣深深地改變?nèi)藗兊纳罘绞?。我們發(fā)現(xiàn)品牌的歸屬必須在于指紋智能門鎖這個(gè)新品類上，因?yàn)橛捎谥讣y的唯一性與不可復(fù)制性，使該產(chǎn)品成為目前最安全的鎖具。

當(dāng)我們找到品牌的歸屬時(shí)，必須考慮到戰(zhàn)略聚焦，明確經(jīng)營(yíng)方向。一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，一定要基于企業(yè)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)地位。企業(yè)創(chuàng)造聚焦指紋智能門鎖新品類，主要取決于以下三個(gè)方面：

第一，市場(chǎng)發(fā)生變化。

第二，我們經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)品牌真正能在客戶心智中代表指紋智能門鎖這個(gè)品類，而指紋智能門鎖這個(gè)品類從原來(lái)的門鎖品類中分化出來(lái)，屬于新品類，值得企業(yè)聚焦資源來(lái)推廣。

第三，企業(yè)原來(lái)產(chǎn)品品牌很多，推廣沒(méi)有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)。為此，企業(yè)必須通過(guò)戰(zhàn)略的聚焦，重點(diǎn)推廣指紋智能門鎖這個(gè)品牌。